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六年风雨打造行业旗舰,铭普成功的背后
[发布时间]:2011年1月14日 [来源]:电子变压器资讯网 [点击率]:45309
【导读】: ——访网络和通讯磁性元件ODMOEM专家铭普实业本刊记者:李鸿任何一个成功的企业都有不一样的成功经验,其背后必定要经历坚苦的奋斗和不懈的努力,没有一个人或企业能无缘无故地成为强者,成为行业的领头羊...

 ——访网络和通讯磁性元件ODM/OEM专家铭普实业

本刊记者:李鸿

  任何一个成功的企业都有不一样的成功经验,其背后必定要经历坚苦的奋斗和不懈的努力,没有一个人或企业能无缘无故地成为强者,成为行业的领头羊,必定有独特的制胜法宝,当我们知道了这些成功的关键,就能够理解这家企业为什么能获得成功。

  铭普实业是一家集研发、生产、销售为一体的磁性元件制造商,自2003年成立以来,在短短的六年时间内发展到拥有广东、江西、河南三个生产基地,总占地6万平方米,员工近万人的大型生产企业,可谓是取得了巨大的成功。

    同样,铭普成功的背后也离不开辛勤的汗水与持之以恒的探索,究竟是什么原因让铭普能够取得这样的成绩?6月23日,《电子变压器专辑》杂志记者专门采访了铭普东莞总厂,并和铭普董事长杨先进先生进行了亲切的交谈。

  在对铭普进行深入的了解之后,记者感受到了铭普清晰的经营理念和管理思路,在总经理办公室,杨先生向记者详细地阐述了铭普的奋斗历程、经营理念以及未来发展等。在这里,记者终于揭开了铭普成功的秘密,在下文中记者将用五个关键词总结铭普成功的经验。

  关键词一:产品的竞争力 

  在日趋激烈的市场环境中,产品竞争力的高低直接关系到能否占领市场,事实上,吸引客户的产品总是与同类相比最具竞争力的,因此而言,竞争力决定了市场。

  杨总向记者说:“铭普能在短期内获得高速发展,很大原因在于我们的产品具有比较大的竞争优势,因为具有竞争优势,所以能吸引更多的客户。”杨总还说:“要保持一种产品在一定时期内具有竞争力并不难,难的是长期保持这种竞争力,这才真正体现出一家企业的实力。”

  市场上的同类产品数不胜数,但铭普却能脱颖而出,这样的竞争力究竟来自哪里?杨总解释道:“首先是产品的质量”。

    的确,对于生产型企业来说,没有什么比产品质量更具有竞争力。在几年前的变压器市场,曾经充滞着大量劣质低价的产品,给整个市场环境带来了严重的破坏,在这几年,虽然同样存在一些低质的产品,但质量意识已经明显深入到每一家变压器企业。

  杨总补充说:“为了保证产品质量,我们引进了最先进的生产和检测设备,并对原材料进厂、产品制造、包装等过程进行实时的检验,确保在任何一个环节都不出现问题,同时通过多次的试验不断改进产品品质,让客户做到完全放心。”

  “除了产品质量,我们的竞争优势还来源于合理的价格。”杨总说,“合理的价格让我们的产品与其他产品相比优势更加明显,因为在保证产品质量的基础之上,任何一家客户都青睐于物美价廉。”

  依靠质量与价格优势,铭普打造了最具竞争力的产品,成功地在市场上站稳脚跟,销售额不断攀升,企业规模也不断扩大,因此说竞争力是铭普成功的第一大关键。

  关键词二:稳定的客户群  

  谈到本次金融危机对铭普造成的影响,杨总笑着说:“我们基本上没有受到影响。”记者表示很诧异,杨总解释说:“这次金融危机对于变压器行业来说影响是非常深远的,无论是以外销还是内销为主的企业,客户资源都有很大程度的下降,但我们的成功就在这里,因为我们的客户没有流失,所以我们才能够在金融危机中全身而退。”

  记者打开铭普的宣传画册,在客户栏看到了华为、中兴、明基等众多国内外著名厂商,正是这些稳定的客户让铭普安全地渡过金融危机。杨总说:“在这次行业寒潮中的确有许多客户取消或减少订单,但我们通过抢占现有市场的办法,弥补了流失的客户,这样就保证了客户群的稳定。”

  杨总还说:“并不是所有客户我们都要去争取,我们更倾向于那些信誉好的、有实力的客户,同时我们还要有一定的利润,我们会对客户群进行精减,对那些付款不及时或价格偏低的客户,我们会适当的放弃,从而保证企业的盈利目标。”

    稳定的客户群给企业提供了发展的基础和动力,多年以来,铭普依靠现有的客户,并不断补充新的客户,规模和产能迅速扩大,成为行业中的佼佼者。

  争取到客户之后更重要的是维持现有客户,杨总说:“在与客户的合作中,我们坚持诚信互利的宗旨,一切以客户的利益为大,如果有可能我们可以适当降低价格,另外,尽量缩短交期,为客户争取更多的时间,同时,不断改进服务质量,对客户的疑问随时解答,并虚心听取意见和建议。”

  稳定的客户是企业最重要的资源,依靠着这些资源,铭普才能够获得长远的发展。

  关键词三:准确的定位  

  一家企业从创立到发展,必定有一个自身的定位和坚持的方向,从而引导着这家企业不断前进,铭普成功的另一个重要原因就是其准确的定位。

  铭普自创立以来就一直致力于数据通讯技术领域的发展,为网络数据通讯行业提供优质的磁性元件,这一定位指引着铭普向前迈进,杨总说:“你必需要有一个清晰的定位,这样才能够明确目标,集中精力和优势资源。”

  问到当时为什么会想到做网络变压器这一块,杨总回答说:“首先看重的是它的潜在市场,因为电脑在国内的普及还远远不够,在未来还有着很大的需求市场,从而使网络变压器出现很大的需求空间。”

  “在未来几年,随着3G技术的不断推进,网络通讯设备会迎来极大的市场需求,这对我们来说也是一个非常大的发展机遇。”杨总说,“在这次金融危机中,很多企业都减少了生产规模,但是铭普没有任何的缩减,我们相信市场还是有的,只要你的企业具有优势,产品具有竞争力,就一定能够争取到属于你的市场份额。”

  自2003年建立之后,铭普先后在江西和河南建立了生产基地,这也显示出了铭普的远见卓识和清晰的思路。在内地开厂,虽然在交通方面有所欠缺,但人力成本相对低一些,更重要的是使公司的规模得到了扩大,为以后的发展打下坚实的基础。

  杨总说:“任何时候都不能缩减规模,因为我们深知这些成果来之不易,哪怕以后遇到更大的困难,只要我们的规模还有,只要我们的产能还在,就一定能够解决所有问题。”

  对企业而言,往往领导人的眼光和思路会决定整体的眼光和思路,对铭普而言,正因为领导人有独到的眼光和清晰的思路,才使企业朝着越来越健康的方向发展,才会有今天这样的成就。

  关键词四:高效的管理  

  在铭普的生产车间,记者看到了在整齐的生产线前面认真工作的员工,他们细致地操作着各类仪器,整洁的服装、熟练的技术以及认真的态度使一切看起来有条不紊。在办公室,在接待大厅,在铭普的每个角落,记者都能体会到规范和热情,让每个人都有一种温馨和舒适的感觉。这些都来自铭普高效的管理。

  管理向来都是企业经营的重中之重,好的管理能使企业走向规范、走向合理,能使企业集中最优势的资源和最优秀的人才,铭普同样如此。

  杨总说:“我们十分重视对员工质量意识的灌输,产品是由人去做的,优秀的产品是由优秀的人生产出来的。同时,我们要求每一个员工在与别人交流的时候,做到真心、真诚,不管是对同事、客户甚至是社会上的所有人。”

    铭普还非常重视对企业文化的建设,将企业价值观、经营理念潜移默化地传递给员工,从而塑造出一支具有高度凝聚力的队伍。正是铭普人发挥出来的这种对工作的热情和创造力,为企业的发展提供了源源不断的动力。

  同时,本着回报员工、回报社会的宗旨,铭普还热心公益活动,屡次对社会弱势群体伸出援助之手,并特别在企业内部设立“爱心基金”,对家庭有困难的员工给予及时的帮助,给员工最人性的关怀。

  杨总最后说:“铭普无时无刻都将员工的利益放在首要位置,只要我们真诚地对待员工,员工就会加倍地回报我们,他们就会将更多的精力投入到生产中,投入到企业经营发展的每一个过程,这也是我最希望看到的。”

  关键词五:技术与研发  

  变压器行业是一个更新换代非常快的行业,产品日新月异,新技术层出不穷,这也给变压器企业带来了更多的挑战,同时对企业的技术与研发提出了更高的要求。

  对于目前行业的现状,杨总也有清醒的认识:“现在国内的变压器企业还是以传统型的居多,产品以中低档为主,技术含量并不高,随着新技术和新材料的不断出现,这类产品的市场会越来越小,而且利润越来越低,高端技术型产品才是未来的主流。”关于技术研发,杨总说:“要想在激烈的竞争中获得先机,就必须具有一定的技术研发实力,尤其是现在技术为王的时代。”

  铭普目前的产品主要包括网络通讯变压器、ADSL线路变压器、共模扼流圈等,以高档产品为主,产品在国内同行中占有领先地位,受到海内外知名企业的赞誉和青睐。

  铭普的研发实力在行业内是名列前茅的,公司在武汉设有专门的技术研发中心,进行新产品和新技术的开发与设计。公司组建了一支高技能的自主研发队伍,30名平均行业经验在5-10年的工程师,确保实现每月120-150种新品的研发,以适应不断变化的工艺标准,同时对产品性能进行升级和优化,秉持不断创新的精神,满足客户多元化、多方面的需求。

  铭普还非常重视产品的各种认证,2005年,公司全面实行无铅化制程,产品均符合ROHS环保要求;2006年,公司突破性地取得第一项专利技术并通过ISO9001:2000及ISO14001:2004体系认证;2008年,产品通过CE、UL、Nemko等多项国际认证,并通过OHSAS18000职业安全体系认证。

  雄厚的技术研发实力让铭普拥有强大的后劲,为公司源源不断地输入新鲜血液,使公司永远走在行业的最前沿。不可否认,技术和研发是铭普成功的又一重要因素。

  六年时间,从二百人到近万人,铭普的成功远远不能用五个关键词来概括,也许我们揭开的只是铭普很小的一个方面,但就是这很小的一个方面,让我们看到了铭普作为行业新星表现出来的成熟、稳健与远见卓识,相信在未来铭普一定会给我们带来更多的惊喜。

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