“2011冷冻年度最后两个月终端市场的缓慢增长，与工厂出货量的高速增长形成了明显的落差，在直接推高库存量的同时，也反映出2011冷冻年度的增长数据存在着较大的泡沫。”这是去年此时本刊空调专题对2012冷冻年度(以下简称冷年)的预警，事实证明，2012冷年比预想的更糟。

市场寒冬，销量急降

2011冷年销量同比增长超过20%、销售额同比增幅甚至接近30%的市场火热情景犹在眼前，2012冷年的市场寒冬已骤然而至。根据产业在线统计，2012冷年家用空调累计产量为1.01亿台，同比下滑11.43%。内销出货总量为5743.16万台，同比下滑7.04%(2011冷年总产量同比增长37%，内销总量同比增长37.4%)。“今年空调市场确实不好。” 格力电器副总裁望靖东坦言。

如果出货的情况还不那么糟糕的话，零售终端的数据统计则非常难看。根据国家信息中心对国内重点城市空调销售量统计，在市场压力、库存压力、政策衔接不畅等一系列问题的影响下，2012冷年国内空调市场销售量同比下滑25.12%，销售额同比下滑19.36%(2011冷年销量同比增长20.45%，销售额同比增长28.64%)。

据中怡康数据统计显示，截至2012年7月，2012冷年空调全国零售规模为2759万台，同比下降27.70%，市场零售额为936亿元，同比下降21.60%(2011冷年零售额同比增长22.8%)。

中国家用电器协会副理事长王雷评价称：“2012冷空调市场如此剧烈的下降行情，是中国空调业发展史上从未出现过的。”

极为强烈的数据对比已经为2012冷年的总体情况盖棺定论，行业问题也一目了然——正是2011冷年出色的业绩，助推了空调企业在2012冷年开盘时候的乐观心态，众多企业纷纷加大生产力度，压货渠道，更导致了在整个冷年之中居高不下的库存危机。

事实上，近年来受空调业迅猛发展、销售红火的影响，为了扩大市场份额，各大空调企业纷纷扩产，2011冷年末，国内空调和压缩机的年产能已经超过1亿台，几乎相当于全球市场的总需求量，产能过剩在2012冷年开盘已经表现得非常明显。与此同时，2011冷年末空调行业约1500万台的库存没有消化。业界人士分析称，即使行业预警信号已经十分强烈、房产市场已经表现出明显的萎靡行情，众多空调企业仍旧在2012冷年开盘大规模出货，这里有乐观情绪的原因，也有产能过大急需释放的压力。

从《电器》记者多方采访可以看出，影响2012冷年基本行情的原因并不少。一是国家整体经济环境下行，货币紧缩;二是支撑前三年空调高速发展的政策相继退出，提前透支了消费的市场失去推动力;三是房地产市场被严控，行情萎靡不振。

值得一提的是，在行业基本面之外，被众多空调企业寄予厚望的三四级市场在2012冷年同样表现不佳。国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹分析，这是由于三四级市场的需求被提前透支造成的。

某代理商透露，三四级市场分销渠道的销售情况远不如预期，有太多的库存在分销渠道中。“家电下乡的刺激政策已经结束，终端在竭尽全力消化能效3级定速空调的库存。”

纵观整个2012冷年，空调行业的进程是：高水位库存—开盘大规模出货—市场骤冷—消化库存。据产业在线统计，2012年7月工厂库存为778万台，同比下滑23.8%。但分析几组出货和零售数据不难发现，2012冷年结束时，压在渠道中的库存不在少数。业界专家判断，2012冷年结束时，全行业实际库存应在1600万~2000万台的水平。

集体变革

截至本刊发稿，《电器》记者在美的空调的几位朋友仍不能确定自己最新的职务名称。方洪波在接任美的集团董事长的同时，美的集团的内部架构也在调整，二级集团全部取消，原先隶属于二级集团的事业部直接向美的集团汇报。

2012冷年，美的集团的大规模调整贯穿始终，多年来牢不可破的双寡头格局出现松动。中怡康统计显示，截至2012年7月，2012冷年格力在空调整体市场的份额取得了3.04个百分点的增长，海尔也增长了1.53个百分点，然而美的却下降了2.46个百分点。格力、美的、海尔销售量合计占59.48%的市场份额。

海尔的增长与美的的下降均成为了2012冷年业界的焦点。根据产业在线的数据，2012年上半年，海尔空调整体出货量同比增长近10%，进入7月，海尔甚至成为行业内唯一保持正增长的品牌。海尔空调有关负责人表示，海尔在全行业出现下滑的情况下，果断加大投入并整合家用空调和冰箱、洗衣机的营销渠道，海尔空调已经重新回到了行业领先者的行列中，在变频空调等中高端产品领域，海尔的优势则得到巩固和提升。值得一提的是，近年来坚持“零库存”策略的海尔空调虽然曾经出现过短期的市场份额下降，但是稳健的库存策略让其在行业危机中获得了更多经销商的支持。某代理商坦言：“在资金非常紧张的时期，海尔的渠道模式让经销商没有压力，海尔也趁此机会吸引了一些经销商加盟。”