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“政策利好价格下降 业绩却下滑”:LED照明何去何从
[发布时间]:2012年11月5日 [来源]:中关村在线 [点击率]:3025
【导读】: 2012年已经走完了34,玛雅预言中的世界末日已经渐行渐远,然而如火如荼的LED行业还真成就了不少企业的末日。钧多立、愿景光电等一批企业的倒闭,已经成为LED行业洗牌的牺牲品。过去,LED企业只是...

2012年已经走完了3/4,玛雅预言中的世界末日已经渐行渐远,然而如火如荼的LED行业还真成就了不少企业的末日。钧多立、愿景光电等一批企业的倒闭,已经成为LED行业洗牌的牺牲品。

过去,LED企业只是关注中上游产业,关注如何做大规模,却惟独不关心终端市场。因为照明市场蛋糕足够大,大家完全不愁销路,相信国内许多较早进入LED领域的企业还沉浸在“用一背包的灯珠换一背包港币”的美好回忆中。

如今,市场正在悄悄地发生着变化。

我们的上游芯片光效提升了,价格下降了,政府利好政策出台了,集万千宠爱于一身的LED照明,市场愈发明朗。然而,出人意料的是,我们的业绩却在下滑,利润正在不断被压榨。同时,产品库存大量积压,迟迟不能变现,企业直呼hold不住。

如何打通产品销售通路,降低库存压力,终端渠道建设被大家提上议事日程。作为终端渠道的重要模式之一, LED品牌专卖店的建设呼声也是此起彼伏。众所周知,专卖店对于企业塑造品牌形象、提升产品销量发挥着至关重要的作用。同时,专卖店还承担着产品售后服务的责任,快速完善的售后服务也将大大提升企业品牌形象及市场满意度。

然而,由于目前大多数LED照明企业受制于产品线单一、品牌缺失、资短缺等因素,专卖店建设始终是雷声大,雨点小。目前,在LED照明终端市场,专业从事LED产品经营的商家门可罗雀。而专卖店建设就如同食之无味,弃之可惜的肉骨头,令企业陷入两难境地。

诸如阳光、雷士、三雄极光、欧普等老牌传统照明企业,其品牌影响力正是来自于其上千家的专卖店。然而,在传统照明领域被大家运用得炉火纯青的专卖店模式,在LED照明领域却遭遇了水土不服,陷入叫好不叫座的尴尬局面。

记者通过对北京、南京、成都、深圳等地的灯饰市场走访了解到,目前LED专卖店无论从品牌,还是数量来说都相对较少,仅有雷克、企一等少数几家。

品牌代理困难重重

品牌代理模式是专卖店最常见,也最实用的方式之一。企业通过设立省级代理商,如雷士照明在全国设立的36个运营中心,各级经销商直接找省级代理商拿货,再转手到达业主或者普通消费者手中。这种方式可以减轻企业在终端渠道建设的成本压力,同时代理商和经销商也可以在低买高卖中赚取利润。

当前,LED照明企业采用较多的就是品牌代理模式,然而和传统照明相比,却表现出明显的水土不服。究其原因,就是LED照明起步较晚,在国内还没有形成极具影响力的品牌。嘉美照明营销中心总经理周水明认为:“品牌作为企业市场竞争力的体现,却是LED行业最缺的东西,发展品牌代理模式的前提只能是先树立品牌。”

同时,近年来LED照明产品价格战此起彼伏,坐地掉价已经成为常态。今年初起,木林森、长方照明等具有一定的规模LED照明企业,通过两次大幅调价,已经把价格下降至去年同期的5成以上。有经销商坦言:“价格持续快速下降,经销商根本不敢囤货,而零库存相对于消费者的即时需求又显得滞后。”

对此,近日,雷克照明就出台了差价补贴的政策来稳定经销商的军心。即经销商从拿货之日起到产品售出之日,其间的价格差全部由雷克照明承担。

直营店模式企业压力大

直营店模式可以抛开代理商和经销商环节,企业对于产品价格管控、经营管理、流通成本等方面更具主动性和灵活性。“直营店的模式,可以为企业提供更大的盈利空间。”但重庆城外城灯饰城总经理李式进强调,尽管后续可以降低企业的运营成本,但是前期的巨大投入,对于现阶段的LED照明企业来说,多少有点负担不起。

晶蓝德灯饰总经理刘世全曾给记者算过一笔账:“如果算上店铺租金、装修费用、人工成本等,每家直营店的费用应该在20万以上,如果开设10家就是200万元。200万元对于国内大多数LED中小企业来说,差不多相当于全年的净利润了。”

而柏狮光电王鹏则直言企业开设直营店的时机未到。“与开设直营店的薄利,甚至是亏损相比,企业更热衷于把直营店运营资金投入到工程项目中去,从而获取更大利润。”

电商模式愈发受宠

近年来,随着电子商务的日益普及,网上购物渐成潮流。对于企业来说,引进电子商务模式,可以将零级渠道变成现实,实现对终端的直接掌控,从而降低企业运营成本。目前,包括京东、淘宝等传统电商平台,高工LED商城等专业LED灯具电商平台都已经上线运营。

“目前,LED照明的民用市场还未成气候,工程渠道还是主流。对于产品的品牌,品质要求还很高,LED照明灯具交易还以线下交易居多。”高工LED商城运营总监何文斌表示,随着LED民用市场逐渐打开,网络商城的重要性将日益凸显。

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