要么是苹果，要么是三星。进入智能手机时代以来，市场从未如此两极分化。

数据显示，在今年第三季度，苹果和三星瓜分了智能手机市场106%的利润，超过100%的原因在于诺基亚、摩托罗拉等竞争对手出现了亏损。

中兴、华为在智能手机市场上的异军突起，在这一数据面前失色。

面对市场这狭窄的利润空间，国产手机厂商会如何突围?

“挣的都是辛苦钱”

国内厂商进入到手机产业以来，一直依靠劳动力的廉价优势竞争。在某种程度上，这就是加工贸易，挣的都是辛苦钱。

你相信苹果和三星拿走了智能机市场99%的利润吗?调研公司Asymco发布的数据显示，今年第一季度，苹果和三星占据了全球手机行业99%的利润，其中苹果占去了73%的利润。

发布类似数据的不只是Asymco。市场研究公司Canaccord Genuity的报告显示，今年第一季度苹果和三星包揽了99%的利润，第二季度两家利润占比达到了108%，第三季度则达到了106%。利润如此高的原因是诺基亚和摩托罗拉等竞争对手出现了亏损。

这些“触目惊心”数字在刺激着国内手机厂商的神经。

“我相信99%这个数字。”在中兴通讯工作的张全说，“国内手机厂商挣的都是辛苦钱，类似于中关村卖电脑的，每台机子赚两三百块钱的搬运费。国产手机还是赚钱的，只是赚多赚少的问题。”

“可能没99%那么夸张。但苹果和三星占据了绝大部分利润是不争的事实。”艾瑞分析师王影表示。

资料显示，苹果的毛利率一直维持在40%以上。在2010年4月至2012年3月底，苹果在美国销售的iPhone毛利率为49%至58%。

据了解，国内手机厂商的毛利率在15%左右。

为何利润都被苹果和三星拿走了，而销量不低的国内厂商没有拿到那么多利润呢?

“这是我们在产业链中的位置所决定的。”陈念表示，“从国内厂商进入到手机产业以来，一直是依靠劳动力的廉价优势在竞争，一直没有自己的核心技术。一部手机里，仅各种专利授权相关费用就占去一大块。在某种程度上，这就是加工贸易。”

陈念曾在国内某手机连锁卖场任副总经理，他现在从事的工作与手机制造业供应链有关。他告诉记者，为了能在低端市场上提升销量和扩大市场占有率，国内厂商普遍的竞争策略是价格战。“销量上去了，每部手机分摊的成本就降低了，就有了降价的空间。”陈先生认为，由于自身条件所限，国内厂商大多采用这种竞争策略，而这种竞争策略本身就压缩了厂商的利润空间。“价格战打太凶，品牌也上不去了。”

渠道和定位受限

运营商集采占据了中兴、华为、酷派所有渠道销售的90%以上，但运营商不断压低价格也使得厂商在产品定价方面受限。

一直以来，国内手机厂商都走着低价竞争道路。

受制于渠道、品牌等各方面因素，国内厂商所谓的高端机在配置上赶上了潮流，但在价格上并未与国际“接轨”。

例如华为此前推出的一款四核大屏机，售价很“亲民”，只有1888元。中兴也一样，10月29日发布的一款四核大屏机只有999元。

目前，国内手机厂商按照渠道可以分为三部分，一部分是依靠运营商渠道，例如中兴、华为、酷派等;一部分是依靠自己的渠道，例如联想、金立、OPPO，还有一部分是以小米为代表的线上销售厂商。

运营商渠道的集采占据了中兴、华为、酷派所有渠道销售的90%以上。“一方面运营商渠道能保证一个很大的量，另一方面这个渠道成本很节省。免去了很多环节。”艾瑞分析师王影称。

不过，运营商不断压低价格也使得中兴、华为、酷派等在产品定价方面受限。张全称，对于运营商来说，苹果和三星的产品是属于高价位的，然后是HTC、摩托罗拉和诺基亚，再然后是中兴、华为等。“如果国产手机产品价格高就无法在运营商集采中中标，手机就白研发了。”

目前，中兴、华为都在开拓运营商之外的渠道，除了加大和卖场连锁、电子渠道商的合作，华为还建立了自己的商城，以此来增加定价的话语权。

对于联想、金立、OPPO这样的厂商来说，他们更多地依赖自己的渠道，将产品交给经销商，由经销商去往下铺货。“这样存在物流风险。厂商需要自己去垫钱将产品交给经销商，经销商卖不好就会将产品返给厂家。运营商则不一样，集采后产品就入库了。”张全称。