“压力之下，企业一定要清楚地认识到自己的内在核心竞争力到底是什么。”在浙江省太阳能光伏产业对外贸易预警示范点负责人、杭州市太阳能光伏产业协会秘书长赵永红博士看来，找准定位是眼下光伏企业应首先认真思考的事。

一些并未“疲软”的企业为赵永红的观点提供了支撑。今年3月1日，全球单体应用最大的“导流板安装系统”屋顶光伏电站项目京东方北京8.5代线厂房光伏发电项目竣工。杭州帷盛太阳能科技有限公司为其提供了安装系统的产品研发、设计方案优化和整体施工安装服务。据悉凭借自主研发的太阳能光伏支架，帷盛的销售额从2010年成立时的不足千万元到2011年年底的超亿元，同比迅速增长了十多倍。

杭州联合新材科技股份公司开发的拥有自主知识产权的高氟合晶型太阳能电池背板，不仅为寒冬中的光伏组件企业降低了生产成本，也为自己赢得了市场。“2011年，公司的销售额超过1个亿。现在半年未到，销售额已超过8000万，今年破2亿元应该没问题。”公司总经理李旻风说。

“有舍才有得。一个企业要想在全产业链上都掌握核心技术并不现实。所以，企业制定未来的发展路径时更重要的是看清楚自己能做什么，而后再用长处和其他企业进行合作分工，这和传统制造业中细分专业领域的道理是一样的。”赵永红说。