前诺基亚高管赵科林将于下月加盟华为终端，并担负重任。赵科林堪称真正的“中国通”，这位在华工作多年会讲中文的外

国人，深谙中国手机生存法则和处世之道，渠道资源深厚，恰好能弥补华为终端目前渠道、品牌的短板。

赵科林这位澳大利亚人曾经在诺基亚的低靡时期，把中国区业绩提升至了鼎盛的境界。

而在2010至2011年之间，诺基亚在中国却接连遭遇库存高企、销量大跌，以及渠道商不满的难题。受此影响，诺基亚大中国

、日本及韩国区高级副总裁梁玉媚不幸“下课”，当时的诺基亚全球营销副总裁赵科林接管了中国区。

在执掌中国区业务之后，赵科林的第一项任务就是安抚渠道。在他的理念中，他认为在中国要做到第一名、要有所发展，一

定要把渠道做好，而且要有效控制成本。渠道建设和管理对每一个手机厂商来说都是非常重要的。尽管中国的手机渠道正面

临越来越多的变化，但是跟渠道商合作和联盟，在手机行业中是非常重要的事情。

众所周知，由他主导的FD模式从2007年开始之后的数年间使诺基亚一直稳坐中国区出货量、市场占有率第一，而所有渠道商

也最爱卖诺基亚的机型。

那么对于华为目前的渠道现状，赵科林的诺基亚救市经是否奏效还要看两个因素。

一是产品层面。诺基亚的产品在早期家喻户晓，产品质量及相关服务让“机皇”的称号从未在它身上消失过。反观华为的手

机，虽然做终端已有十余载，但早期都以贴牌为主，在市场上几乎无品牌印象，真正做手机也就从2011年开始，目前虽已有

一定成绩，但仍远不及当初的诺基亚。

其次当初的大环境也今非昔比。与诺基亚在中国的巅峰时代相比，如今市场已发生巨变，传统社会渠道被严重冲击，赵科林

要改变华为终端目前的渠道短板，首先需要重新审视中国市场的竞争规则。

另一方面则需要适应华为的文化。按照目前的说法，赵科林将担任高级副总裁，负责华为终端全球销售工作。从目前华为引

入的“外脑”来看，这个职位级别算是最高的，那自然面对的内部压力也最大，尤其是渠道和营销之间的配合挑战最多，好

在其和余在整体发展思路上目前来看应该是保持一致，不然也不会一拍即合。