CP2C模式进入收获期首夺宝马广告

　　据了解，国内家电市场60英寸大屏还处于市场培育期。奥维咨询(A V C)最新数据显示，2013年1-4月份，60英寸大屏液晶电视的总

销量为12.8万台，平均每月销量3.2万台。而乐视T V·超级电视作为一个新品类，1万台现货仅49分钟便销售一空，创造了大尺寸电视瞬

时销量第一的纪录。这也意味着乐视的CP2C模式开始进入收获期。

　　不同于传统家电厂商的渠道铺货销售模式，乐视超级电视采取CP2C的众筹营销模式。乐视网COO刘弘曾向记者表示，乐视砍掉了渠道

成本、营销成本和不必要的品牌溢价，全流程直达用户，这是产品建立价格优势的关键点。而传统家电企业无论如何降价，依旧是高渠

道成本、高营销成本和高品牌溢价，即便是通过京东、苏宁等传统电视平台，也有一定的渠道成本，这决定了他们让利空间有限。基于

上述两点使得超级电视能够挑战价格极限，而这种商业模式，是基于“乐视生态”为基础，复制门槛极高。

　　简单来讲，乐视并不只依靠卖电视硬件赚钱。乐视强调，依托由“平台+内容+终端+应用”构成的“乐视生态”具有强大的聚变效应

，使得超级电视拥有“硬件收入+内容收入+广告收入+应用收入”4重盈利模式。

　　国海证券一份研报指出，当产品达到百万级后，终端销售+广告收入+点播服务费+应用分成的商业模式将全面形成，互联网生态的商

业模式有望成为拉动公司业绩成长的重要一极。看好乐视视频广告业务增长和互联网电视2013年的量级爆发。

　　记者从消息人士处获悉，作为超级电视的第一个广告客户，乐视T V拿到了宝马千万元的广告大单。

　　数据

　　奥维咨询数据显示，2012年全年60寸大屏液晶电视销量为25万台;2013年1-4月份，60寸大屏液晶电视的总销量为12 .8万台，平均每

月销量3.2万台。

　　[记者观察]

　　“千万人传播”提供免费营销

　　“千万人不满，千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”，这是最近张志伟张口闭口都会提及的，也是乐视引以为傲

的CP2C模式。1万台现货仅49分钟便销售一空，这一记录固然有价格和产品的吸引力，但是“千万人传播”着实功不可没。南都记者唯一

看到的一次关于超级电视的广告，是在电影院影片播放前的视频广告，此外，其他广告形式方面并未见到乐视超级电视的身影，就是这

条广告，因为乐视影业的缘故，是否支付了广告费犹未可知。但是乐视超级电视以各种各样的形式，持续抛出新闻点，各种声音轰炸了

消费者将近一年。

　　在发布会当日，刘烨、林志玲等一众明星在视频中喊话“关注乐视，关注超级电视”，而依托强大的资源和人脉关系，乐视这场超

级电视发布会也受到众多演艺娱乐明星的关注。杨澜就亲自来到现场捧场，之后她连发微博，称“互联网进入家庭客厅，改变电视生态

……令人兴奋!”此时，超级电视已获得市场的高度关注，6月19日超级电视开放预约启动时，就创造了1小时预约近1.4万人的纪录，在

12小时中预约人数超3万。此前200台工程纪念版X 60在预约24小时内就超过2万人，未成功购买到的乐迷也将会自动获得量产机的预约资

格。总计过5万的预约量远远超过了乐视超级电视的备货量。