青岛海信电器股份有限公司(下简称海信电器)今年6月通过“微宣言”对外宣布了“战略目标是彩电销售位居全球前三”。9月14日，海信电器总经理刘洪新在接受《中国电子报》记者采访时进一步细化了今年的销售目标——实现彩电出货量超过1000万台。如果这一目标如期实现，海信将是国内彩电出货量第一个超过1000万台的品牌。此前，TCL集团曾经宣称2011年彩电出货量预计为960万台，是当时国内品牌当中对全年出货预期最乐观的一家。

 今年销售超千万台欲占国内两成份额

海信要实现平板电视国内销量占有率全年达到20%的目标，还有4.5个百分点的提升空间。

 根据中国电子视像行业协会提供的数据，2010年我国彩电出货量1.18亿台，占全球出货量的49%，其中出口量占57%。但是，单个品牌的出货量还没有一家达到1000万台。

“虽然中国彩电市场品牌集中度已经很高，但与三星电子、索尼等日韩品牌相比，我们还有差距。2010年出货的彩电当中约25%是代工产品。”中国电子视像行业协会常务副会长林元芳告诉《中国电子报》记者。

 根据海信电器公布的数据，这两年海信彩电出货量大约在600万台～800万台之间，其中80%在国内销售，每年出口约100万台～200万台。

尽管这几年海信电器在中国平板电视市场销量占有率一直位居第一，但与三星电子、索尼等日韩品牌每年2000万台～3000万台的出货量相比，其每年不到800万台的出货规模还相对较小。因此，提升销售规模成为海信电器今后几年的战略目标。

6月21日，海信电器通过其官方微博发布了智能电视宣言，将2011年确定为智能电视元年，其目标是“借智能电视商机，由中国市场零售第一迈向世界市场销售量前三”。

北京中怡康时代市场研究公司的调查数据显示，2011年1～6月，海信平板电视国内销售量占有率为15.5%，要实现全年达到20%的目标，还有4.5个百分点的提升空间。但是，在国内彩电品牌市场占有率难分伯仲的情况下，4.5个百分点是个很难逾越的坎儿。

  其实，如果从某一细分市场看，海信平板电视的市场占有率可能还会更高。根据中怡康提供的数据，2011年1～6月，海信LED背光源液晶电视市场占有率为21.4%，3D电视为19.9%，互联网电视为22.9%。

“在平板电视的高端市场，海信更具有优势，或者说我们已经达到了20%的市场占有率的目标。”海信电器营销公司副总经理胡剑涌告诉《中国电子报》记者。

为了进一步提升海信平板电视在国内市场上的占有率，今年海信电器在渠道上下足了功夫。“扫除销售网络盲点是海信电器在三、四级市场工作的重点，今年上半年新增了4000个网点，网点综述已经超过3万个。”胡剑涌说。

此外，胡剑涌还向《中国电子报》记者透露，今年第四季度和此后一段时间，海信将增加中低端平板电视的出货量，以此提升市场占有率。不过，他否认海信通过价格战抢占市场的做法。

记者注意到，海信电器2011年中期财报显示，其综合毛利率为20.4%，比去年同期增加了5个百分点。而同期TCL集团、四川长虹、康佳A彩电业务的综合毛利率分别为16.09%、18.38%、14.59%。在较高毛利率的支撑下，市场分析人士认为，不能排除海信通过降低价格抢占市场份额的可能性。

提“大”、“小”电视概念完成产品线布局

家庭趋大，大电视满足家庭娱乐共享需要；个人趋小，小电视满足个人移动性和个性化需求。

今年5月，海信集团发布智能化战略，提出所有产业都要以智能化为战略目标。8月，海信集团展示了其智能化战略的第一份成果——I’TV，这是全球首款个人移动智能电视产品，也是智能化时代，海信通过自我颠覆方式，应对传统彩电制造企业面临的挑战。

 9月14日，在接受《中国电子报》记者采访时，刘洪新给出了他对海信集团智能化战略的解释：“海信智能战略的核心在于家庭产品之间的互联互通，也即实现多屏之间的内容互转。在家庭内部，不但可以实现海信生产的电视、手机、平板电脑之间的内容互转，而且还可以实现海信产品与非海信产品之间的互转。这是海信智能战略的长期目标，也是与其他品牌提出的‘云电视战略’的根本区别。”