记者：您对贵公司在百万光伏电站用PCS领域保持了遥遥领先的市场份额有什么样的分析?各公司公布的转换效率基本都没有差别了。
　　木暮：在PCS的转换效率中，日照充沛时的最高效率容易吸引人们的目光。但实际上，早晚和阴天等日照不足的时间非常多。我们的优势是，在低日照时段也能有尽量多的发电量。迄今接到的1万多台订单，以回头客多为特点，之所以如此，是因为在运行阶段，我们的PCS“发电量多”的特点得到了好评。
　　特高压项目以1000V设计为主流

　　记者：在PCS的选择中，EPC服务企业的意见很重要。另外，实施项目融资的话，金融机构的意见也不能忽视。
　　木暮：的确有PCS的选择取决于EPC服务企业的因素。在百万瓦级光伏电站项目中，有7成由EPC企业、3成由开发商选择PCS。不过，评价的重点多少有些不同，EPC服务企业重视如何降低初期投资，开发商重视投入运转后的发电量，而金融机构重视产品的长期可靠性和企业的可持续性。
　　我们之所以能保持首位份额，是因为在这些方面得到了综合好评。不过，最近开始出现海外厂商等以低价格为卖点发动攻势的情况，也有EPC服务企业决定采用他们的产品。要想继续保持份额，需要进一步加深EPC服务商对投入运转后的发电量和长期可靠性的理解。

　　记者：海外厂商等扩大了份额还因为其支持百万瓦级光伏电站的1000V设计。
　　木暮：关于对1000V的支持，当初日本的EPC服务企业曾经犹豫过是以600V还是以1000V进行设计。就技术而言，1000V的成本比较低，但实际建设的话，支持1000V的资材成本较高，整体成本并不低。作为拥有日本第一位份额的PCS厂商，我们优先考虑了EPC服务企业的需求，没有像海外厂商那样积极支持1000V。
　　但现在支持1000V的资材成本也降低了，1000V化的成本优势越来越大。尤其是2MW以上的特高压项目，1000V标准已成为主流。但在2MW以下的高压项目中，600V和1000V并存。作为PCS厂商，我们能够同时支持二者。
　　课题是让发电运营商认识到O&M的重要性

　　记者：关于供货后的O&M(运行、维护)服务，贵公司作为PCS厂商采取了何种措施?
　　木暮：我们准备了几项维护菜单，例如，为期20年的一揽子合同、按需提供的维护服务合同、故障保修期延长至20年等，还打算进一步增加内容。除了直接与发电运营商签订合同外，还有与负责整个发电站O&M的运营商签约等方式。不过，无论哪种方式，都存在对PCS的维护和检查的重要性认识不足的课题。
　　目前的情况是，完全不掌握供货后运行状况的产品有很多。PCS不同于家电，除了日常检查和定期检查外，还需要每隔五年实施一次更换部件和测量的“精密检查”。日常检查和定期检查即使没有足够的PCS专业知识，经过培训和学习后也能完成。但精密检查则不行。要想让PCS长期稳定运行，需要实施适当的精密检查。
　　为此，我们打算从先让发电运营商理解PCS维护和检查的重要性入手。