专业卖场是通向销售的高速路
灯具作为家居建材的一个品类，其销售形式的一个特殊性是：卖场专业且独立，很少与其他建材品类进行组合。灯具卖场早已在全国各地星罗棋布，但在这些灯具卖场中，一是缺少专业的户外灯具卖场，二是这些灯具卖场中，缺少户外灯具展区。
随着我国社会、经济的发展，户外灯具的产销规模进入一个新的历史时期，专业户外灯具卖场开始显示出必要性和迫切性。那么，国内户外灯具卖场建设和分布如何呢？本篇将向读者进行解读。
户外灯具的展销
目前国内的灯具市场有160多个，其中比较大的有：温州东方灯具大世界、广东中山古镇、江苏常州邹区灯具城、山东临沂灯具城、郑州金泰灯具城、北京十里河灯饰灯具批发市场、西安粤港台灯具城、上海好饰家灯具城、沈阳张士灯具城。与其他灯具销售渠道不同的是，卖场的人流量是商家获利的保证，商家的展销方式则是其获利的基础。对于卖场中的户外专业灯具商家来说，其展销方式往往对其产品的销售情况起着相当重要的作用。
据了解，在产区卖场的户外灯具企业一般选择企业自建展销平台：一是在厂区自建户外灯具展示区域。如行业领军企业真明丽。其集团旗下建成的全球最大LED全产业链产品光体验中心，拥有办公照明、商业照明、室内外照明等多个展厅。二是在产区展销集中的地方建立展示区域。这种展销方式在古镇海洲路口便有实例，多种不同样式不同风格的路灯、景观灯排列一致，形成集中的展销区域。
北有都城南有古镇
照明灯饰行业中，灯具卖场是一个承载着生产者、经销商、消费者、物流商等多方面交易的平台，一个聚集信息流、资金流、物流、人流的平台。大型的综合性卖场犹如一个浓缩的市场，而随着照明灯具业的繁荣，灯具业的经营格局也出现了新的趋向，大部分照明灯具产品已经走进了专业化灯具卖场。
据了解，户外专业灯具卖场主要集中在江浙地区，因其材料运输便利，配件链条形成较快，其户外灯具以满足照明需要为目的，主要以功能性灯具为主；而作为中国灯都的中山古镇，作为中国照明灯饰灯具集散地之一，在户外灯具方面，更多地注重于灯具的装饰性能，庭院灯、景观灯等灯具是中国灯都户外灯具市场的主要产品，而因城市化进程的推进，灯饰性户外灯具技术含量量可谓不断提升，其市场占有份额也是正在逐步扩大。
国内拥有户外灯具展销区域的大型专业卖场盘点
填补市场空白打造专业卖场
在中国灯都中山古镇，中国灯都·国际路灯城是户外专业灯具卖场的代表。据介绍，国际路灯城独创室内展厅，将建成营业面积为20多平方米的超大型国际路灯城，以LED户外照明、景观灯等户外灯具为项目核心，将打造成为全球最大的LED户外灯具博览中心。有行业人士表示，国际路灯城的建立填补了中山古镇没有专业户外照明市场的空白。国际路灯城总经理温树雄表示，中国灯都国际路灯城一直在招商中，预计今年下半年正式开业，届时大概有300多家商家入驻中国灯都国际路灯城。
作为古镇首个户外灯具专业卖场，路灯城可谓是“接地气”的专业卖场，给予户外灯具销售更多的平台，温树雄还表示，路灯城将大力扶持电子商务，为入驻商家提供全方位的推广宣传服务，同时与主要的大型照明灯饰卖场形成长期战略合作伙伴关系，促进行业专业卖场的良好有效发展。
手记：
灯具卖场呈现多而繁、杂而乱的态势，不得不说，灯具卖场专业化会是其未来发展的一个方向。只是，在全国卖场盘点来看，户外灯具卖场数量并不多，因此，户外灯具卖场专业化建设可谓迫在眉睫。
高性价产品和市场化渠道一个都不能少
浙江嘉兴雷明电子科技有限公司经理郑绪昌认为，目前国内户外照明的新技术还处于成长期，特别是LED路灯，很多国内厂家核心技术还掌握得不够，甚至处于跟风阶段，产品自主研发能力不足，产品稳定性还有很大提升空间。得益于政府节能减排政策，目前很多城市出现了LED路灯替换潮，但是从客观的角度出发，高压钠灯在市场上还占据了大部分份额，相对LED路灯，高压钠灯光效高、价格低、稳定性强，但是在节能环保方面较差，使得产品竞争力有所下降；反观LED路灯，相对而言稳定性还没有传统路灯强。
另外一点就是节能不节钱，成本回收缓慢，高质量的LED路灯价格仍然高企，并不像坊间流传的那样，价格降的那么快。真正好的户外照明产品，因为其工作环境因素的特殊性，高价格是其产品保持质量的必要条件，除非在技术上有很大的突破能大幅度降低生产成本，不然在一段时间内是不可能有很大下降的。
所以说，优势是相对的，性价比高的、稳定性强的传统光源路灯不环保，而高质量LED路灯环保节能却又价格高企、性价比相对较低。市场是铁面无私的，它就是准则、就是裁判，你的产品不守规矩、做不到要求就只能被红牌罚出场。此外，目前雷明电子科技有限公司的户外照明产品都是通过与政府部门合作。
在国内，LED户外照明产品、技术和市场相对成熟。那么，市场对产品又有什么要求和标准，其门槛又是什么样的？户外照明产品在销售平台和渠道上又有怎样要求呢？为此记者采访了生产厂家和专业卖场代表，让我们来听听他们的看法。
中国目前有两个户外灯具厂主产区：一是江浙沪一带，包括扬州、郭集镇、界牌镇、宋桥镇、常州、余姚市梁弄镇和江苏盐城以及上海等地；二是广东，主要是是中山市古镇镇。
中国灯都国际路灯城总经理温树雄认为，从宏观方面看这两个地区路灯的优势对比，江浙一带主要是满足照明需求的功能性路灯为主，其在生产的原材料成本和原材料产业链初步形成方面占据了天然的优势，普遍的家庭作坊式的生产相对节约了生产成本，虽然开始时规模不大，但是促进了其快速的发展，另外原材料的优势形成的单价低，使其和古镇镇的路灯形成鲜明的区别。而古镇镇主要是以庭院灯、景观灯等装饰性路灯为主，在技术上面采用了前沿的先进技术，使其在产品造型、光源搭配等方面呈现出和其他的路灯迥然不同之处。