前段时间一直想写一篇文章，题目叫：《活着就是一种胜利》。后来发现，行业其实还没有到那个地步，远没有那么悲观。行业今天的现状，最多不过是洗牌加剧而已。

　　因此，对于一部分企业来讲，面对的的确是如何活下来的问题;而对于另一部分企业来讲，是如何变革、如何洗牌、如何突破的问题。
　　行业发展到今天，确实带来了巨大的不适应。照明本身技术的日新月异，推动着行业的巨大变革，让一部分人严重跟不上形势的发展;市场模式的变化，也让一部分人跟不上行业的脚步;移动互联网对我们这个时代的影响，更让很多人措手不及。于是，在破与立，守与争上表现出相当大的分歧。
　　商业领域，这是一个乱象横生的时代，更是一个变相横生的时代;是一个尸横遍野的时代，也是一个英雄辈出的时代。

　　我们该怎样来把握这个时代?
　　这是一个“做”格局的时代。或者说，这是一个格局胜出的时代。这个时代，能者确实可以上了。这个时代，可以布局，也可以洗牌，强者可以迅速挣脱围剿脱颖而出。因为行业这时正在集体不适应，正在集体迷茫，很多人感觉到已经没有力气了，也有很多人感觉到了危机，正在收缩战线。还有人感觉自己过去弄错了，正在做调整。过去稳如泰山的行业，开始有了新的松动。这时不布局，何时布局?这时不洗牌，何时洗牌?
　　当然，洗牌是有风险的，不管是洗的还是被洗的，都会玩得心惊肉跳。只有有实力的、有智慧的、有魄力的、长袖善舞的人，加上适当的好运气，才能在洗牌中胜出!
　　这是一个细节胜出的时代。这个时代，多数产品已经过剩，所有传统的促销招数都不灵——因为需求缩小、饱和甚至没有了。所以得时刻留意市场的缝隙，时刻留意消费者的个性化需求，尽量不要在费力不讨好的的生产与销售上下功夫。做好符合一个消费群体的产品与服务，而不是面面俱到，贪多求全，盲目扩张。把款式、工艺做到极致，同时有一定的利润空间，这是多数企业生存与发展的王道，特别是中小企业。

　　如果愿意发现，善于发现，市场的缝隙永远有!
　　当然，这也是一个品牌致胜的时代。有些企业，经过过去的爆发式发展，逐渐垄断了行业，形成了自己的霸主地位，并且持续稳固发展，并形成了自己的消费认知度。这样的企业，要再去动摇他们的地位，开始变得日益艰难。除非它们自己犯错误，或市场出现格局性的颠覆手笔。因此更多企业的胜出，往往是占据自己的山头或位置，而不是一决雌雄。
　　这是一个纵深胜出的时代。在多数企业原本就是局部胜出的照明灯饰行业，此刻非常有必要把目光延伸得更深远，到市场边缘去寻求发展。市场坚持铁的发展，越优势的区域，竞争越激烈;有些企业甚至它的战略就是，不惜一切代价抢占制高点或在战略重镇取得压倒性地位。当然，这要付出很大代价，关键取决于自己的实力。对于多数企业，是没有力量去这样做的。必须到不引人注意的地方开垦、发展，休养生息，培育自己的强势版块，最终农村包围城市，非主流保卫主流。这样的纵深发展策略，在这个时期，其实更容易赢得胜利，机会也更多——因为中国幅员太辽阔，需求层次太丰富。
　　这是一个魄力胜出的时代。这个时代的蛰伏，要么是智者，要么是胆小者，要么是麻木者。稳健是一种生存发展策略，但从来不是称霸者的选择。商业的最后胜出者，往往是冒险者对既有格局的颠覆。所以，在这个时候洗牌，需要实力，更需要魄力。可以肯定地讲，这将是一个冒险者层出不穷的时代。
　　这是一个智慧胜出的时代。这个时候，精准的定位，出奇制胜的策略，大开大合的资源整合，往往是争霸者的利器。

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