●政策鼓励传统产业借助互联网+转型
7月26日，中山印发了 《中山市“互联网+”行动计划(2016-2020年)》，在“互联网+ 先进制造”领域里就包括“加快传统产业改造升级”。行动计划明确将支持企业运用互联网、物联网、大数据等新技术，推动业务流程再造、商业模式创新和产业转型升级。其中就包括支持灯饰、家电、服装、五金、家具等企业运用互联网平台建立O2O 客户服务模式，开展售前售后服务等。
不仅政策扶持，市镇两级也加大了对“互联网+”企业资金扶持。记者了解到，灯灯网近年就先后获得了广东省科技厅、市商务局、市发改局、古镇经信局等共500多万元的资金奖励。
现状二
多元化“互联网+”商贸平台异军突起
●经销商不用来古镇网上直接拿货
有市场就有需求，在众多企业寻求转型升级的同时，古镇一批电商平台异军突起。位于古镇电商园的“灯灯网”就是这两三年来成长起来的电商平台，目前在灯饰大厦有一层楼的办公场地。
广东灯灯网科技有限公司总经理陈善静笑称，因为早布局，2014年“互联网+”风口到来的时候，他们已经开始运营，并在2014年5月成交了第一笔订单，到2015年底，灯灯网的成交额破亿元，预计今年的成交额将大幅提升。
灯灯网的定位是“原产地电商”，采取B2B2B 的模式，第一个B 为生产厂家，第二个B 为灯灯网平台，第三个B 是下游采购商，也就是说，灯灯网不直接面向消费者，而是为各生产企业搭建平台，通过平台与下游采购商寻找合作机会。灯灯网可提供上架互联网品牌的设计、拍摄，详情制作，代运营服务和仓储服务的全部电商服务。
陈善静认为，古镇是中国灯饰主要产地，与灯饰制造、销售关联企业超过8000多家，各类作坊过万家，产品五花八门。在传统门市模式下，各地来的客商无法在短时间内找到需要的产品，不呆上三五天很难有收获，各种费用加起来是一笔不小的支出，而随着电商的兴起，这些客商干脆不来了，直接网上找货和下单。这恰给电商平台提供了机遇。一位来自唐山的经销商，一年到中山采购灯饰来两三次，花销起码要2万元。现在，他只需打开手机客户端，一键下单，即可轻松解决。
●企业抱团建平台，探索农村包围城市
在灯饰行业摸爬滚打多年的梁长家此前有两个重要身份，一个是中山市喜达加灯饰有限公司董事长，一个是中山市灯饰照明行业协会执行会长，而如今他的名片上又多了一个身份，即重庆百嘉原网络科技股份有限公司董事长。百嘉原，是梁长家牵头、中山市灯饰照明行业协会旗下200多家灯饰企业抱团投资打造的灯饰电商平台，总部设在号称小成都的重庆秀山县，一年多来，以农村包围城市的做法取得一定成效。
喜达加主要从事简欧式水晶灯、美式乡村吊灯的生产和销售。梁长家表示，时代变了，互联网+时代，上门客户突然间不见了，古镇门市模式遇到了发展瓶颈，企业都在寻求转型，尽管各有各的转型方式，但“互联网+”依然是最好的工具。中山市灯饰照明行业协会旗下200多家灯饰企业一拍即合，以抱团的方式，共同投资成立重庆百嘉原网络科技股份有限公司，打造百嘉原灯饰这一电商平台，以O2O (线上线下)+F2C(从工厂到消费者)+会员制的模式进行运作，由于所有股东都是生产企业，200多家企业的产品涵盖了欧式、美式、中式等几乎消费者需要的各种款式。
梁长家表示，百嘉原设有1万多平方米的线下体验馆 (仓库)，除了自销模式外，也发展加盟商，无论是原有实体店的经营者，或是感兴趣的投资人，都可以在百嘉原开设自己的网店，所谓配套服务均由百嘉原统一提供，加盟商也可以将客户带到当地的体验馆参观选购。
有人认为大城市才适合做电商，而百嘉原偏偏反其道而行之，将电商平台扎根小县城。梁长家表示，工厂直销模式有足够大的价格优势，而会员制则吸引了大量忠实客户，从秀山县起步，向四周扩散。如今，周边各县市很多客户通过百嘉原购买灯饰，农村包围城市的模式取得一定成效，从2015年10月9日正式上线至今，每个月的成交额超过200万元，预计2017年销售额可达5000万元，2018年将突破亿元大关。
●搭建工程用灯采购平台 细分领域掘金
“灯购网”今年3月才入驻古镇，其母公司为广东中建普联科技有限公司，目前已有“造价通”、“网材网”等建设行业大数据平台。工程采购中，灯饰常常少不了，中山北部镇区灯饰产业带吸引了这家公司在中山设立“灯购网”平台。
总经理谢香明说，希望通过建立这样的平台，为中小企业寻找更多的项目，也为采购的工程方控制成本，找到价格和质量相匹配的照明产品。“我们这几个月都在输入数据，目前已输入300家左右企业的信息，预计9月份可输入3000家企业信息，有了大数据的基础，才能帮助双方更好地线上对接。”
他说，平台的搭建也想打消买卖双方的顾虑，比如卖方担心做工程灯饰收款难，买方又担心货价不匹配或采购成本太高。未来他们也会采取线上线下结合的方式，比如邀请采购方到古镇线下卖场实地考察等。“中山工程灯饰的市场潜力还很大，这也是我们进来的原因。”他说。