照明市场的启动为LED产品提供了更加广阔的发展空间，但LED作为战略性新兴产业，其技术变化快、产品价格高、产品不定型等特点决定了LED照明产品的市场推广不能照搬成熟产品的推广模式。同时，LED照明产品的节能环保属性以及远远高于目前市场上流通的各种照明产品价格的现实摆在面前，要想推广LED照明产品，必须用全新的思路。一代技术，一代产品。现阶段政府(采购、补贴)以及金融机构将成为LED照明产品进入市场的两大推手。

EMC模式：辨证看待并积极探索

合同能源管理在国外简称EPC，在国内被广泛地称为EMC(Energy Management Contracting)，是上世纪70年代在西方发达国家开始发展起来的一种基于市场运作的全新节能机制。EMC公司的经营机制是一种节能投资服务管理，客户见到节能效益后，EMC公司才与客户一起分享节能成果，实现双赢。我国的国标也对合同能源管理给出了明确的定义。根据中华人民共和国国家标准合同能源管理技术通则，合同能源管理是以减少的能源费用来支付节能项目成本的一种市场化运作的节能机制。

今年1月29日国家发改委、财政部联合发布2012年第1号公告，颁布了节能服务公司备案名单(第四批)。第四批备案名单中的节能服务公司2012年1月1日以后签订合同并符合条件的合同能源管理项目，可以申请国家财政奖励资金。此次公布的节能服务公司名单是自2010年以来的第四批名单，多达620家，其中涉及绿色照明的企业占到总数的近1/3。显而易见，LED照明企业成为此次入选EMC的主流。

厦门LED促进中心主任何开均表示，日均用电时间达16个小时的场所采用EMC模式，节能效益明显。室内照明中，商业类照明用电时间长，电费高，节能效益明显，实施相对容易。而住宅小区用电量少，民用照明电费低，回本时间长、风险较大。上海亚明灯泡厂有限公司高级经济师项威认为，EMC是目前较为理想的推广方式，这是一个由节能产品制造商承担产品质量风险和投资回报风险的推广方式，对迅速提升制造商产品制造水准无疑有巨大的促进作用。

EMC模式的风险主要表现为资金成本高，回收周期长。回收周期过长，影响了企业正常的运作。东莞勤上光电股份有限公司发展部总经理刘金兰在接受《中国电子报》记者采访时表示，就当前看来，EMC模式有很多成功案例，同时也有很多惨痛的教训，这是需要我们辩证看待的问题。“我每天都会留意网上的报道，每当有成功的案例，都能让人精神为之一振；每当有失败的案例，则仿佛在告诫我们，要用好EMC，还需要注意很多细节上的问题。EMC的未来前途无量，但在当前我们仍需积极探索。”刘金兰认为。

我们在刚刚公布的第四批节能服务公司备案名单中也看到了勤上的名字。据了解，勤上目前正在积极探索与节能服务公司合作，尝试与节能服务公司一道以EMC模式，即用减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式实施重大照明节能改造工程。预计到2014年，EMC业务收入将占到勤上主营业务收入的30%左右。

财政补贴：示范和引导作用强

对于还处于不断成长中的LED照明市场，财政补贴、政府采购对打开市场、推动市场发展的作用不言而喻。目前市场上许多LED企业都不同程度地受惠于政府补贴，而政府采购对于打开LED市场则具有重要的示范作用。刘金兰强调，LED照明的全面普及离不开政府补贴的推动，而补贴很大程度上是针对终端产品，因此产业链的中下游会率先受益。

江西省晶和照明有限公司市场总监林世睿告诉《中国电子报》记者，目前LED照明产品的政府采购主力还是各级地方政府。虽然地方的财政收入有限，但政府采购能起到很大的示范作用。“地方政府的实践是在为国家项目的启动摸索经验，如果国家项目启动，我们相信对LED照明产品大面积推广一定能起到决定性的作用。”　　政府采购对制造商无疑有巨大的诱惑力，亚明高级经济师项威认为，政府采购可以提升制造商的制造水平和知名度以及扩大市场占有份额。但他同时表示，最长效的推广方式应是社会市场的培育。

产业前景：企业纯市场化推广

一个成熟的产品市场，企业自身的市场推广行为是必然的。未来LED市场成熟后，市场已普遍接受LED产品时，其他模式都会渐渐淡去。项威认为，当市场发育到一定的成熟程度时，纯市场化的产品推广模式将是终极的目标。

无论市场是顺境还是逆境，企业的市场化推广模式都需要进行。刘金兰认为，纯市场化推广模式以产品推向市场为最终目的，形式灵活主动。“纯市场推广模式对市场行情变化响应速度最快。勤上一直坚信，谁先能满足消费者的需求，谁就占领了市场，谁就是赢家。”刘金兰强调。

其实，无论是哪种模式，在LED照明产品的推广中，目的只有一个，即在短时间内迅速提升产品市场渗透率。“现阶段我国应采用政府财政补贴及市场化运作相结合的产业促进模式。”项威的建议不无道理。