中关村每天有多少水货通过空运经过重重渠道流入销售者手中，这中间夹杂着多少钱钱交易，转手过多少黄牛，外行人不得而知。

在中关村鼎好B2经营一家苹果专卖店的周强(化名)向记者描述道，在价格方面，水货与行货有着较大差别。行货的价格大概能比苹果授权店低5%。而水货方面，包括人民币与港币的汇率以及其他因素在内，在香港拿货能比行货低大约17%。

周强估算，在路上，物流的整个费用要花3到5个点。到了中关村，水货的折合报价要比官方少10%-12%。一台机器从香港或者深圳到中关村，在路上的花费大概是50-70块钱。

他向记者解释，以水货为例，水客背过来是一道利润，缺货时黄牛收货是一道利润，货量充足时，代理商还得在上面加一层。货到了深圳那边，还有总批发商，这还要再加一层。

“到底有多少层，这没法给你说。”他说。

实际上，当一个苹果产品到了中关村，能给不同层级的商户们带来的利润空间也有很大不同。

小许所在公司不仅进行苹果产品的分销，也批发HTC、三星等产品，主要是从上一级经销商那里拿货，再批发给店面进行销售。他称，对于苹果产品的销售，公司每个月在苹果产品上的流水资金量转化是3000万。

他强调他们公司赚钱的模式是薄利多销，以量取胜。他进一步解释说，分销商在一台机器上赚到的利润大概在一个点左右，即销售价格的1%。

“店面销售赚取的利润才是暴利。”他补充道，小许给记者算了一笔账，一台iPhone4S，官网卖4988元，他卖给客户则是4650元。而客户转手再卖的时候，价格就已经变成了4850元。在这过程中，他大概赚了46.5元，而店面销售则赚了200元，接近5倍。

苹果配件分成曝光

除了水货暴利外，苹果热潮也使得配件等周边产品大热。在华强北，手机商家靠着代工的优势，以及早年做山寨机生意的本事，攻入苹果配件领域，获利颇多。

捷安电子贸易行老板给记者介绍，给苹果代工原装配件的厂商，根据类似的材料可以制作出自己产品，即同款的A货。这样的A货有很多，从电池、屏幕、散装配件以及最普遍的贴膜等，A货看上去几乎与原件一样。

他说，对于商家而言，赚这部分比赚代工要多。例如给苹果生产售价500元的原装配套产品，成本如果是200元左右，代工厂家只能从中挣得不到50元的代工费。接下来，因为有技术和门道，生产同款A货产品的成本价可能在100元以内，市场售价即使是300元，厂家也能赚很多。

英杰数码副总监李志民则向记者解释了苹果配套产业链上的另外一部分生意。他说，如今做苹果配件产品，其实与做山寨机一样。

“一批货下来，能直接对上厂家的批发商家最获益，3元钱成本的配件批十几二十块，30元成本的产品批七八十元，拿货就拿到最好那一批。”他称，他们做批发都以批发价翻倍卖出去，自己卖到终端市场，把30元卖到100元。而从批发商中二次批发的商家，只能赚取中间的差额，例如90元批回来的，市场价可能是100元，他就卖比100元多一点。“这类商家很多，赚得少又不甘心，赚得多又卖不出去，现金流控制不好。”李志民说。

吴波则向记者总结道，在苹果配件席卷华强北的浪潮中，在这条产业链上，利润空间的分成与以往的山寨机时期相差不大，从厂家到销售终端，上、中、下游分成比例大概为4∶3∶3，或者是3∶4∶3。

他强调，光是专门为苹果等智能手机设计生产的移动电源厂家就有1500多个，产值达1000多亿元。

不知道自己有这么多代理店

巨大利润空间下，人人都想“啃苹果”，各种级别黄牛泛滥，已成为不能辩驳的事实。

苹果官网信息显示，在华强北，Apple优质经销商只有1家，Apple shop只有4家，Apple 授权经销商13家，但实际上，销售苹果手机及配套产品的店铺却是这些数字总和的成千倍。

相似地，在北京，除了西单大悦城店、三里屯店两家属于苹果直营店外，苹果官方授权的经销商共有126家，分为Apple shop、Apple 优质经销商、Apple授权经销商、行业授权经销商四类经销商。但事实上，现在出售苹果产品的店铺远远超过126这个数字。

据悉，苹果在华的四家总代理商(苹果内部人士称之为“国家代理商”)有佳杰科技、长虹佳华、方正世纪、翰林汇。本来至高无上的总代理的势力范围已经被压缩，只负责IT卖场授权经销商(如中关村鼎好、海龙内的授权经销商)，而这类经销商是苹果在华五类经销商中最弱势的一支。

在苹果官网上，中关村海龙仅有阳光智博、恒州等四家Apple授权经销商，均在海龙的一层。中关村E世界授权店仅有鸿日等四家。但据周强介绍，2009年，当他的苹果小店初在鼎好开张时，中关村的苹果店只有几十家。而现在，中关村的店面里几乎都打着出售苹果产品的招牌，纯做苹果产品的小店则达到了数百家。