随着互联网应用的快速普及，电子商务正向各商业领域加速渗透，电子元器件分销行业也因此迎来商业模式创新契机。今天，电子产品设计周期越来越短，产品上市时间不断压缩，元器件在线交易的“短平快”优势逐步凸现出来，也吸引越来越多的分销商开始关注在线业务模式。这种新兴商业模式给传统模式带来哪些影响？元器件电子商务在中国市场发展现状如何？本土分销商在构建电商平台时面临哪些挑战？他们如何应对挑战，实现差异化竞争？针对上述问题，本刊走访了部分活跃在中国市场上的分销商，本文将与读者分享他们对元器件在线业务的真知灼见。

小批量采购需求攀升，带动在线业务兴起

近些年，元器件电子商务的兴起主要源于小批量服务需求增多。一方面，欧美电子设计逐渐向中国转移，中国电子设计业快速发展，涌现出很多设计公司，其研发活动和小批量生产的增多，从而带动小批量采购需求增加。另一方面，中国的外单型OEM接到的国外订单往往存在项目时间紧，但量并不很大的情况，这也催生出小批量采购需求。在这种情况下，快速便捷的在线业务模式开始吸引各类分销商广泛关注。

从业务类型看，大型目录分销商在发展电子商务方面具有先天优势。其一，他们拥有众多供应商的产品授权，产品线资源丰富且种类众多。其二，这些企业已经具备了强大的信息化处理能力和物流体系，能够快速响应客户需求，并且不断优化在线业务体验。

例如，e络盟就在其网站创新方面不断加强投入，比如双语功能、不同付款方式，支持i-buy和支付宝等。2010年还创新性地将电子商务和互动交流社区进行了融合，全新升级客服和技术支持服务，完善订购以及付运系统。而对于拥有数百家家原厂授权代理的Mouser，其超过65%的业务是在线模式；在2011年，Mouser还开通了人民币结算业务，以方便中国工程师进行电子采购。

电子商务同样也是RS Components的关注点，“目前我们电子商务销售额占比始终维持在50%左右，”RS Components中国区经理郑梁表示，“我们还对网站进行了全面优化，推出了在线客服和在线信用卡支付平台等一系列方便客户的服务，并陆续在阿里巴巴和淘宝开设了自己的网上店铺，使更多的潜在客户可以接触到RS Components广泛的产品线和优质的服务。”此外，该公司还对网站进行改版以增强本地客户的采购体验。

不仅上述目录分销商在电子商务领域颇有斩获，一些大型授权分销商也在发展在线业务，以作为现有业务模式的有益补充。例如，富昌电子针对中小型客户的特定采购需求，专门成立了FAI事业部。在2011年富昌电子推出全中文版网站并开通美元和人民币定价交易。富昌电子亚太区副总裁谈荣锡表示，“中国本土新兴的OEM/ODM也有很强的中小批量采购需求。这些企业不少在内地或中西部地区，很多传统分销覆盖不到的地区，因此我们在中国专门成立了FAI电子业务部门，面向国内中小型客户提供灵活快捷的服务。”

同样定位于小批量服务的Avnet Express已面向亚洲发布了电子元件电子商务网站，这是业界首个支持中国在线支付系统的亚洲分销商网站。“尽管目前的业务量还不是很大，但我们十分看重这一平台。”安富利电子元件中国区总裁傅锦祥指出：“中国地域广阔，市场机会也非常多，但并不是增加人手就能够接触到所有的客户，而网络却能够补足这些空缺。更重要的是，电子行业的快速变化与即时需求越来越明显，传统的方式不足以满足快速相应的要求。所以电子商务一定是未来的发展趋势，而且所占总体营收的比重会越来越高。”

本土电商平台涌现，贴近服务本地市场

尽管在中国目前的市场环境下，元器件分销领域还未建立起成熟的电子商务平台，但一些本土分销商已经开始积极尝试、甚至依托发展在线商务平台以实现业务增长。

例如，深圳深美科技有限公司从2009年开始，开发运营了无忧IC网、IC商城、连接器商城等元器件在线平台，还针对研发方面的多、杂、少、急等特殊的需求，专门推出1片起订、7-10天交货的小批量代购业务，与国内各省、市数百家科研单位及生产厂达成长期稳固的供应生产链。

深圳有芯电子有限公司旗下的在线业务平台RightIC集“代购和原厂专卖全程在线交易”、“海量产品资料和报价查询”、“线下仓储、物流、检测、交货服务”于一身，“这种小批量现货网上采购平台尚属国内首创”，有芯电子的总经理周睿表示，“相比其他代购平台，RightIC在功能上实现了端到端在线服务，以满足中国研发和采购工程师小批量、多样化采购的需求，并为提供一站式元器件采购体验。有助于进一步降低小批量采购的成本。”此外， RightIC还新推出BOM单批量查询系统，大幅提升了电子元器件小批量采购的效率。