起步于上世纪80年代的吴江七都镇电线电缆产业是吴江市七大支柱产业中的一项。吴江也被誉为“中国线缆之乡”，产品远销二十多个国家和地区。然而与蓬勃发展的光缆、通信电缆、电力电缆等产品相比，同属电线电缆的吴江漆包线行业却面临产品利润率低、竞争激烈、出口局面始终无法打开，特别是在当前全球市场普遍萧条，人民币升值，生产成本上涨的情况下，吴江漆包线出口形势更加不容乐观。

吴江漆包线企业共计有三十多家，经统计，2012年1~8月，经吴江检验检疫局检验出口的漆包线产品共计137批次，845.86万美元，出口额仅占吴江电线电缆出口产业的17.1%，与去年同期相比批次、金额分别下降了15%和41%。吴江漆包线企业面临出口困境原因是：

一.重内轻外，企业缺乏出口经验和胆识。吴江漆包线企业九成以上都是家族式民营企业，规模小、资金少，各企业之间自行发展，缺少与国外客户接触的渠道。同时长期以来重内销轻外贸，对产品出口风险存在担忧，缺乏出口经验和胆识。

二.人才不足，企业出口遭遇瓶颈。专业外贸人才的匮乏是吴江漆包线企业存在的普遍现象，影响了企业的对外接单能力和抵御出口风险的能力。同时企业的技术人员只掌握产品的中国标准和质量要求，对国际惯例和进口国标准了解不多。

三.人民币升值，出口利润大幅压缩。目前整个漆包线行业的平均净利润率在5%左右，面对人民币升值预期，企业往往接单谨慎。

四.原材料上涨，增加企业经营风险。近几年漆包线制造所依赖的铜、铝等有色金属价格持续上涨，与此相伴的还有能源价格、运输费用和用工成本的上升，大大增加了企业经营风险。

五.欧债危机蔓延，出口市场不断萎缩。随着欧美市场消费需求的下降，漆包线出口订单下滑严重。

六.产能落后，产品价格缺乏竞争力。大部分企业使用的仍是十年前的设备，能耗高、效率低，同时由于缺乏必要的保养和维护造成了产品不良率长期居高不下。

七.无序竞争，产品质量缺乏竞争力。由于没有行业协会的统筹协调，各企业之间恶性竞争，竞相压价，甚至出现产品虚标、以次充好、短斤少两的现象，不仅存在质量隐患，也导致产品出口诚信危机。

经调查，当前吴江漆包线行业面临的出口困境虽有种种外部客观因素的影响，然而企业自身问题才是根本原因。长期以来企业的观念落后，创新进取不足，质量意识淡薄，管理水平低下，行业竞争无序严重制约着吴江漆包线产品的国际竞争力，大部分企业挣扎在生存线上艰难维持，吴江漆包线行业正经历着自身转型升级前的阵痛。

对此，检验检疫部门建议漆包线生产企业应积极采取应对措施：

一.尽快转变观念，主动走出国门。要想摆脱出口困境，首先企业要求走出国门的气魄和胆略，敢于把眼光瞄向世界市场，特别是发展中国家的市场，积极参与国际市场的竞争和分工，只有内销与外贸并重才能有效抵御风险，实现自生的可持续发展。当地政府也要鼓励和引导企业积极参加广交会、华交会以及境外大型贸易洽谈会，积极实施“走出去”战略。

二.引进专业人才，提高出口能力。加速引进外贸专业人才和有产品国际销售经验的人才，与国外客户多沟通了解当地的法律法规，针对民营企业外经贸业务知识匮乏的实际，同过请进来和走出去的方法加强培训，提高企业人员素质。政府相关部门也要主动提供专业和技术指导，帮助企业有效规避国外技术贸易壁垒。

三.注重订单条款，防范出口风险。关注订单中的免责条款、质量条款、索赔条款和结汇条款，口头协议要形成书面文字，增强风险防范意识。对新客户要进行评估考察，尽可能签订性用证以保证资金安全。对客户提供图纸、样品、标签的要进行在审查。

四.向管理要效益，提高产品竞争力。要增强产品竞争力，提高企业效益；完善的管理制度、稳定的产品质量是关键。在加强员工质量意识、安全意识的同时，加快设备更新换代，加强设备维护和保养，淘汰落后产能，降低产品不良率、减少损失、降低生产成本，同时积极研发新品，增加产品利润率，提高产品价格竞争力和质量竞争力。

五.成立行业协会，规范行业秩序。改变当前各自为政状态，企业要抱团谋发展，增强抗风险能力，要有大局观，不局限于眼前利益和各别利益，恶性竞争后果只能是所有企业利益都受损，良好的市场秩序才能保证行业健康发展。吴江漆包线企业可以用自行推荐加政府部门牵头的方式成立漆包线行业协会，规范出口秩序，加快出口步伐。

六.帮扶品牌建设，形成领军企业。一个过硬的产品品牌代表了一家企业的形象甚至一个地区的行业形象。吴江线缆产业有着良好的基础，通过漆包线企业自身努力和当地政府部门帮扶，争取吴江漆包线行业中出现一两个在省内甚至全国叫得响的品牌，出现一两个领军企业，用标杆典范的作用带动行业的发展。