独辟蹊径走弯道完美超车

LED行业所呈现出来的激烈竞争态势，让企业想要获得竞争优势就必须独辟蹊径，跳出产品高度同质化的模式，寻找到一片

新的蓝海，而鸿雁照明将目光瞄准在智能照明上。在越来越讲究方便、快捷、高效的时代，各种智能产品和操作系统层出不

穷，而智慧照明无疑将会成未来发展的新方向，只不过在LED作为一种新型节能产品尚未被市场广泛接受的情况下，并没有

人想到将两者结合起来。

为了充分利用好这一市场空白点，鸿雁照明在行业内率先提出了智慧照明的概念。谈及鸿雁照明在智能照明领域的定位，鸿

雁总裁王米成告诉记者：“我们希望通过将LED终端与智能化控制系统相结合，为客户提供系统解决方案，并将概念性的东

西真正转化为可以市场化的产品，做到当别人在提LED的照明产品时，鸿雁照明已经可以提供整套的智慧照明系统，通过走

弯道来实现超车。”

王米成还向记者介绍到，将LED与智能化控制系统相结合，一方面是鸿雁照明从战略定位的角度出发，避开同质化，走产品

差异化的举措。另一方面，鸿雁照明在灯光控制、照明控制等方面多年来的技术研究成果，若是运用在传统照明方面，无法

显示出其价值来，而LED在温度、亮度等方面的可控性，使得智慧照明控制系统的优势能够得到更完美的演绎。

可市场化实际运用获口碑

“2013年光亚展上，不仅推出了概念性的智能产品，让客户体验试用，同时还有从概念化已经落地的可批量销售产品。我们

承诺，概念性的产品，可以在半年内供货，相对成熟的产品，在30天内就可供货。”王米成向记者介绍道。

其中鸿雁智慧照明控制系统应用于北京师范大学光环境改造项目，在业界获得了良好口碑。通过鸿雁LED照明系统解决方案

控制LED筒灯亮度，实现了对北师大学生活动中心4块投影幕区域的调光控制、渐开渐关等效果，调整模式满足不同场景对灯

光亮度的要求，实现节能环保。

而在成都国际会展中心地下车库照明改造项目中的应用，更是获得了客户的一致好评，使用了鸿雁第二代带有传感调光功能

的智能车库用灯管，通过雷达感应控制灯具的明暗，实现了车来灯亮、车走灯灭的智能控制。一年下来，地下车库使用智慧

照明控制系统进行二次节能后可以比使用普通LED节能方案节省70%以上的能耗。

智慧家居打造智慧城市

“鸿雁LED产业的目标首先是我们要生存下来，并形成鸿雁LED自己的鲜明特色，依靠技术创新，用时间换空间，积蓄力量，

引导和培育LED市场，并在这个市场中分享红利。”谈及鸿雁LED产业目标时，王米成表示。

智慧照明是鸿雁产业宏图的组成部分。目前，经过三四年的努力与沉淀，鸿雁又提出了新的路线：通过做智慧照明，进一步

渗透到智慧家居。通过布线、产品整合并搭建信息网络平台，基于这个平台，把LED智慧照明整合到智慧家居大平台里，实

现智慧家居。

今年鸿雁在技术上解决了市场能接受的智慧家居核心模块，目前鸿雁的智慧家居解决方案可市场化。这个方案可以是整体方

案，也可以根据用户的需要分解成家电集成、安防集成、地暖集成等模块化集成方案。而随着智慧家居用户量的增加，不断

覆盖整个城市，进而打造智慧城市。