2016上半年度已然落幕，在中国灯饰照明行业整体低迷的市场环境中，马太效应再度加速上演。然而，行业竞争，是注定惨烈的旅行，路上少不了要用别人的血来暖自己。刀光剑影，恩怨情缘，价格利刃的饕餮饮血，规模屠刀的横扫千军。当光芒划破黑暗，也揭开人性的贪婪与智慧。世界用多少光芒，换来多少疯狂……上半年市场精彩依旧，待得一场繁华过后，谁能一统天下?谁又成枯骨黄沙?

　　西南区
　　受市场大环境影响，如今照明行业生意难度逐渐加大，且机会也在不断增多，消费者选择产品越来越注重品质和性价比，商家在经营中则不断创新、突破。整个西南地区由于山区居多，物流效率偏低，成本偏高，使得其主要灯具市场的辐射能力受限。竞争趋激烈，发展显理性。

　　贵州：品牌和杂牌背后的纠结
　　纵观贵州照明行业，除了凯里原“金井源”建材市场里的老灯具城关停搬迁到一个叫“商贸城”的新地方，其他地级灯具市场和经销商几乎仍是老面孔。目前，贵阳灯具市场仍在浙江商城、新发、西南(家居)、红星美凯龙、蟠桃宫、青云路等几个地方，经销商们都异口同声地称“没生意”。如果2016年下半年再无回暖现象，估计会有不少的经销商做不下去而关门停业。

　　市场分析纵观今年上半年发展，整体情况并不容乐观，说坏的多道好的少。贵州玉龙灯饰总经理龙相国分析，目前在贵州照明行业整体状况赢利约20%，保本50%，亏损50%的约占30%。事实上自2013年以来贵州照明行业已逐渐步入了低谷。截止2016年6月底，90%的贵州照明行业商家销量同比减少了10%以上，严重的的减少甚至超过50%，下滑俨然成为贵州照明行业近几年来的常态，2016年上半年也难逃例外。
　　贵州省照明电器商会会长单位、贵州乐亭照明器材有限公司总经理钱伯卿指出，不能忽视眼前的困境，而必须千方百计寻找到发展的突破口，坚定发展信念，今后才会有出路。
　　今年上半年，像飞利浦这样的国际品牌在LED照明的横冲直撞下，省市一带被困住手脚，在贵州的销量下滑非常严重，减少约上千万。而像欧普这样的国内知名品牌携LED照明的雷霆之势冲到了贵州乡镇一线，得以使销量实现增长，5月份欧普在贵州的销量仍然取得了400多万的骄人业绩，甚至有望一直发展下去，并在2016年在贵州超越亿元大关，这无疑是2016年贵州照明行业非常难得的亮点。
　　面对当前灯饰行业，经销商普遍感到竞争压力较大，好品牌由于知名度高且较强势，要求很多，任务量非常重。商家如果不能达成既定的销售目标，厂家则会更换经销商，同时服务态度也不好。凡此种种，都让当地做品牌的经销商都感到很受伤。而新品牌由于知名度低，支持少，风险较大，经销商们也不敢、不愿轻易去触碰。

　　重庆：渠道拓展，风险与机遇并存
　　重庆当地商家主要是省级市和地级市两种，省级市主要有齐祥灯具市场、菜园坝城外城批发市场、五里店东方市场、南坪灯具市场、红旗河沟建玛特、西永中欧光都、临江灯饰、美美家、红星美凯龙等，预计大大小小的商户可达3000家左右，其中部分商户在一个灯具市场或多个灯具市场都有营业网点和办公场所，部分大户都代理了一个或多个知名品牌，如雷士、欧普、飞利浦、佛山等品牌，商家所服务的对象就非常多了，主要营销手段还是通过业务人员对渠道的开发和维护等。
　　市场分析2016上半年，无论是走工程、渠道，或是零售批发，都已不似以往那般顺风顺水。作为终端经销商，虽能看出行业渠道在下沉，深耕区县市场仍是条出路，可谁也不敢轻举妄动，因为深耕渠道也不是一件简单的事情。
　　近年来商家的营销方式已不再是传统的业务人员对渠道的拓展，也渐渐注重线上交易，如微信、网店等营销手段，也不再如往常那样不断的开发连锁店就能增加销售，相反反而减少店面的经营规模，通过实体和网店双管齐下，这样既节省了店面租金、减少了人员开支，更降低了资金和库存的积压，大大降低了风险。

　　西北区
　　LED照明被终端市场广泛接受，从宏观而言，中国大型商贸实体也正经历着从市中心向市区，从市区向郊区发展的趋势，老市场的改造或外迁是必行之路。

　　西安：战争愈演愈烈，得终端者得天下
　　西安市场灯具产品品种齐全，涵盖了家居、商业、工矿和户外等各种场所的照明装饰用灯，也集中了国内外常见的绝大多数品牌，但许多品牌的推广力度都不够。近年来，随着房地产调控，加之电商异军突起，传统行业受到前所未有的挑战。
　　市场分析目前专业灯饰卖场十余家，综合建材卖场大大小小竟能达到三四十家。然而繁多的市场背后却并没有吸引到大量的客流，很多经销商长期亏损，无法支撑，造成不少商场里大量的空铺以及转让商铺，即使整体行情不容乐观，但仍有一些商家生意兴隆。 在产品方面，西安市场 LED 产品占据店面85%以上，销量已远远超过传统照明。
　　2016上半年，西安可明显感到阵阵寒流，传统经营已不再那么御寒。众商户都想尽对策：部分批发商为了减少库存压力转为零售、部分批发商为改变产品定位，将跑量款换成中高档的品质款，有的还会缩减店面、精简人手，从而降低成本，零售商设置明码标价、为店面营造主题氛围等。下半年市场更是变幻莫测，只有驻足新经济形态，真正站在消费者的角度考虑，才能在这场战争中活动最终胜利。