华帝智能化升级的全时恒温无冷水的TA2燃气热水器

    渠道更为多元，开辟营销新跑道
    产品结构在积极转型，零售环境也在日新月异，面临着剧烈变革。处于发达地区的一二级市场，对渠道变化的响应速度无疑是最快的，对各种新型的渠道业态也有着相对较高的接纳度。耕植于此的燃气热水器，在渠道变革上，自然也更为及时和敏感。
    尤其随着互联网的普及、信息的公开透明，可供消费者选择的购买渠道越来越丰富和多元，这给燃气热水器行业带来的最为鲜明的变化，就是大连锁、商超百货、专卖店等传统渠道的增长受阻，电商、建材、家装、精装修等新兴渠道的迅速崛起。
    “传统KA以‘守’为主，集中火力‘进攻’建材、家装市场。”万家乐热水器事业部总经理刘正根向《艾肯家电》坦言，“2018年的这一策略转变，主要源于消费需求端的变化，在品质升级下，整体性家装诉求变得愈加强烈了。另外，在上个月的618电商大促中，线上渠道依旧突破了将近100%的增长，精装修的工程渠道也比去年同期翻了一番。”
    这种多渠道的齐头并进，相信也是主流的燃气热水器企业应对转型的普遍策略。当传统渠道日渐式微，当消费者的选购渠道开始分流和分散化，“不把鸡蛋放在同一个篮子里”、开辟多元化的营销跑道，自然才能找到更多新的业绩增长点。
    奥维云网(AVC)的一组监测数据，也有力印证了这一渠道转型的势在必行。2018年一季度，燃气热水器在连锁渠道的均价从2833元上升至3112元，同比上升了9.8%;百货渠道的均价从2928元上升至2997元，同比仅上升了2.4%;超市渠道的均价从1930元下滑至1388元，同比下滑了28.1%;其他家电渠道方面，均价从2520元上升至2812元，同比上升了11.6%。可以看出，百货、超市这类传统渠道，对市场的销售拉动力正在明显减弱。
    当然，传统渠道自身也在积极转型，以苏宁、国美为代表的大连锁，就一直在努力打通线上线下的O2O融合，并通过构建体验式的消费场景，增强自身的吸引力;注重专卖店建设的林内、万家乐等主流品牌，也在积极推进大型体验店、旗舰店的落地，以互动式营销抢占消费者心智。而此举，也顺应了品质升级、服务升级的大势所趋。
    事实上，不论传统渠道还是新兴渠道，都有增量的无限可能性。但前提是，能否及时跟上消费需求和生活观念的变化。跟不上时代，只有被淘汰。

方太2018年以大容量、即开即热、磁化净水等技术优势，冲击高端燃热市场

    市场更趋集中，大牌效应明显
    燃气热水器市场的高增长不再，最先受到波及的，是曾试图趁势而上的中小企业。终端需求疲软，没有增量空间;又囿于技术上的高门槛，无法向上突围。如此内外交加的压力，让一些没有硬实力支撑的中小企业被加速洗牌出局。
    目前，仍有一些如巧娘子、优盟、万睿、夏新、奇田等非主流品牌，以不足千元的低价优势，挣扎在电商平台，且销量平平。其中，以销量最多的夏新JSQ24-C燃气热水器为例，售价658元，6月份的月成交量仅有132台。同时，在信息相对闭塞、竞争相对较弱的三四级市场，也有一批浑水摸鱼的企业，但随着各主流品牌在渠道下沉上的步伐提速，终将被替代或清理，难有后来居上的机会。另外，在进一步加快的产业升级中，主流品牌的优势也将更加明显，燃气热水器的市场份额终将更加集中于领先梯队企业，并推动行业更健康有序的向前发展。
    而这也意味着，主流品牌之间的未来竞争将更为激烈。其中，既有立足高端的林内、能率、A.O.史密斯等外资品牌，也有万和、万家乐、美的、海尔、华帝、前锋等本土系品牌。外资品牌在产品升级上有较大的话语权，而国产品牌也一直在向中高端发力，且在渠道下沉中更有本土化的优势，两大阵营的竞争实力可谓不相上下。
    尽管新一轮的楼市风波，对以一二级市场为主力的外资品牌，形成了相对较大的冲击。但未来，在更趋成熟和理性的燃气热水器市场，两者之间的竞争，更将是实打实的持久较量。