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以价换量 印度市场终于成了苹果的鸡肋
[发布时间]:2018年10月10日 [来源]:钛媒体 作者:懂懂笔记 [点击率]:292
【导读】: 利润和市场,面对恒河两岸这片广袤的土地,苹果选择了前者。 根据外媒Tech Crunch的报告显示,从去年第三季度开始,印度就已经正式超越美国成为全球第二大智能手机市场(仅次于中国)。并且,...

利润和市场,面对恒河两岸这片广袤的土地,苹果选择了前者。
    根据外媒Tech Crunch的报告显示,从去年第三季度开始,印度就已经正式超越美国成为全球第二大智能手机市场(仅次于中国)。并且,当全球主要智能手机市场都开始出现饱和甚至下滑的时候,印度市场依然保持着较高的增速。
    资料显示,印度市场去年一共销售了1.24亿部智能手机,同比增长了14%。根据IDC的统计数据显示,在全球前20个表现最好的智能手机市场中,印度的增速排名第一。另外,Counterpoint Research的调研结果表明:在2017年,有7千万印度人首次使用智能手机,而印度的智能手机用户数量也在这一年跃升至3.7亿。
    面对这样一座不断“膨胀”的金矿,全球智能手机企业都在疯狂加码。但是作为行业的翘楚,苹果反而离印度越来越远……
    印度用户“爱不起”苹果
    9月12日,苹果在乔布斯剧院正式发布了今年新款的iPhone系列。在整体升级幅度有限的情况下,新机的价格却创下了新高。其中,入门定位的iPhone XR售价高达750美元,旗舰级别的iPhone Xs Max售价更是高达1099美元。
    这样的价格在其他市场或许不会“吓跑”忠实的果粉,但是在印度市场,苹果的logo可就没有那么大的魅力了。2018年Q2以后,印度市场正在迎来新一波换机潮,几乎所有厂商都都试图通过这波浪潮收割更多的用户。为此中国品牌OPPO、小米等更是推出了全新的子品牌来拉新,但是这波从功能机向智能机转化的换机潮,可能将和苹果擦肩而过。
    根据调研机构Counterpoint公布的数据显示,2018上半年iPhone手机在印度销量不足100万台,市场份额仅有2%。而根据彭博社的报道称,今年上半年苹果印度市场已有多名高管相继离职,最主要的原因正是苹果的出货量在当地市场持续萎靡。
    造成苹果在印度市场失宠的主要原因,是iPhone相对于其他智能手机品牌高昂的售价。大家都知道,每年发布的新款iPhone由于各国税收政策差异,导致在不同地区的终端售价也大相径庭,这也是为什么我们身边不少人喜欢买港版、日版iPhone的主要原因。
    而印度相关税收政策对当地苹果用户并不友好,去年12月,为了保护电子产业,印度宣布提高电子产品的进口关税,其中手机进口关税由10%提升至15%,今年这一比率又增长到了20%。
    这也导致几乎“完全进口”的iPhone在印度国内售价高昂。以去年苹果的旗舰机型iPhone X为例,苹果官方的售价为999美元,但在印度市场的终端售价却高达1400美元。据统计,印度市场的iPhone X终端售价在全球所有销售地区中位列第二。
    目前,美国市场起售价为749美元的iPhone XR在印度的零售价为7.69万印度卢比(约合1065美元),这道门槛明显限制了不少当地用户。
    与这样高昂零售价相对应的,是印度市场用户的羸弱的购买能力。数据统计,今年三月印度智能手机市场的平均单机售价约为10000卢比(约合942元人民币),而iPhone动辄高达1000美元(约合72500卢比)的售价考验相当于是普通用户七倍的勇气和财力。
    另外,同为高端市场竞争对手的三星,由于通过在印度本土建设工厂,采购印度本地零部件,从而避开了很多税费,使得三星的旗舰机型在印度本地售价比海外市场还低。以128GB版本的Note9为例,该机在美国的零售价为999美元,而在印度只需要940美元。

    当然,印度用户的最爱还是中低端机型,而这一市场则被主打性价比的中国手机厂商占据。根据IDC公布的印度市场今年二季度手机销量排名来看,小米、vivo、OPPO分别位列印度市场的一、三、四名,市场份额分别为29.7%、12.6%、7.6%。
    面对这种尴尬境地,苹果也曾尝试做出过一些改变。去年中旬,苹果针对印度市场采取的“低价”策略,是重新将2014年发布的iPhone 6机型重新升级销售,售价约等于人民币2800元。今年初,苹果又在印度市场加大了iPhonee 6S和iPhone SE的生产规模。但是,这些便宜的老旧机型并没能缓解苹果在印度市场的尴尬,整体市场表现依旧堪忧。
    苹果能否等来印度消费升级?
    对于印度市场的颓势,究其原因还是价格,这一点苹果应该比谁都明白,但是它却心有余而力不足。因为在苹果的万亿市值背后,业绩和利润的压力是外界难以想象的。特别是在全球绝大多数智能手机市场已经接近饱和、苹果销量已经受到冲击的当下。
    根据counterpoint的数据显示,去年8388元起售的iPhone X用了将近十个月的时间,完成了6000万台的出货量。而这一成绩,四年前的iPhone 6只用了6个月时间。在销量增长陷入停滞的同时要保证相近的利润,苹果只能选择增加单品售价。

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