重新定位产品销售思路
　　月立电器2016年在国内市场成立了自主品牌，摸索在国内市场中销售个人护理类小家电的方式。“推这个自主品牌有一个过程，前两年我们也是交学费的。国内市场很多受消费者欢迎的产品，和国外市场在外观设计、功能和包装上有很大区别，”厉力众表示。

　　据了解，目前月立电器主要围绕互联网思维、低单价定位和渠道、平台开发三个方面，在国内市场推广自主品牌。
　　首先，近几年的一个明显的变化是，家电企业都在强化自身在当今市场环境下的互联网思维。特别是在疫情影响下，今年消费者的消费习惯和消费行为都发生了较大改变，主流消费群体逐渐从线下实体店向线上转移，不少企业选择借助高频次的线上直播活动，提高消费者对于产品的直观感受。
　　其次，新成立的自主品牌往往面临消费者认知度较低的问题，如果品牌在发展初期就推出千元级的小家电产品，消费者就会直接对产品、价格产生怀疑，销售也会受到较大阻碍。目前月立电器选择尽量开发适销对路、性价比较高的产品，采取薄利多销的方式，比如产品价格定在100-200元，并在外观设计上下功夫。
　最后，增加渠道和平台的开发，也有利于自主品牌销量的转化。月立电器在天猫、京东等开设销售窗口的基础上，又陆续与网易严选、小米有品、苏宁易购等平台合作，疫情发生后还通过直播平台和政府平台进行直播带货，利用多媒体方式打开销售渠道。“我们之前的产品详情页面只有图片和一些简单介绍，现在会添加一些3D演示和用户体验的信息，甚至有一些产品还有使用后的效果对比，便于消费者去选择，”厉力众告诉记者。

　　黑天鹅事件加速企业销售转型
　　月立电器在国内市场、欧美市场和除中国外的亚洲市场均有布局，其市场结构相对合理，在面对突发风险时，其抗风险能力会比重押单一市场的企业更强。不少工厂80%-90%的订单依靠美国企业，在遭遇去年的中美贸易战，关税提高25%时，由于利润空间无法覆盖关税增量，便没法消化这部分订单。这也在一定程度上促使那些此前专注于美国市场的企业，开始考虑将业务向国内市场倾斜。
　　今年的疫情也导致专注外销的企业，必须将聚焦点向国内市场转移，企业原本需要3-5年才能完成的内销转型工作，可能受各种利好因素的影响，在一年内就能够解决。厉力众认为，企业因为疫情受到危机的同时，也被倒逼着去发现国内市场的发展潜力和生产消费需求的潜力，加快了国内销售渠道的推进速度。企业原本靠实体店推进线下渠道的漫长过程，被线上渠道所取代，通过和大电商平台的合作，同样能够实现销量的高速增长。
　　此次的疫情，也给企业的风险把控敲响警钟。事实上，在2008年金融危机之后，莱克、新宝等家电企业也不再依赖纯外销，逐步向内销转型，并取得了不错的成绩。中国家用电器协会副理事长徐东生向中国家电网表示，这十几年经历了多次金融危机、自然危机、传染病危机，总有变数存在，这也要求企业在竞争中必须要有这样的风险把控意识，包括渠道的平衡、供应商的平衡，在企业的经营中都是必须要做的事情。一家好的企业不能只有一家供应商，要考虑价格、地点的分布来选择多家供应商，以确保在一家供应商发生问题时，能够快速将其产能分配给其它供应商，满足生产需求。“越是大企业，越需要对供应渠道、销售渠道做中间把控。小企业由于规模小、客户单一做风险把控不太现实，但发展壮大后也需要把这一方面强化起来。”

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