通信的世界，五年一觉，震荡剧烈。
　　进入2020年，5G大规模商用下沉趋势已现，手机品牌争相抢夺1500+元价位段新机发布时点，开启了排位赛更替。
　　只是外部环境已与多年前截然不同。即使是被称为“中国电子第一街”的华强北，也开始承载因技术升级和产业变迁，而对线下电子业场景的重新定义。
　　站在新的十字路口，再度梳理和评定自我毛细血管的健康程度变得尤为重要。别看一线城市承载着中国市场大部分的高端机需求，是品牌势能聚集地，但真正的消费基数依然来自更加庞大的二线以下市场，也即“下沉市场”，这才是手机渠道暗战的主线所在，也是手机品牌份额争夺的核心。
　　回顾发展历史，头部厂商早有反思。
　　“2016年、2017年我们经历了很好的两年，当时国家经济环境和通讯行业环境都比较好，其实那两年我们自己都认为自己的份额不正常，是时代造就了品牌，而不是你本身有多厉害。”近日，21Tech走访线下渠道，这是OPPO云南总经理曾子健的回顾。
　　随后他说，因此在面对其他品牌的势头越来越强时，会更加考验各地方分别与总部和消费者这条血管的畅通程度，以此达成渠道基本面和产品力的高度贯通，让品牌服务和消费者能够无缝衔接。
　　不止如此，新技术支撑起的智能物联新生态也在重新生成，在5G时代迎接整个手机渠道的，将是一个更加全新、体系化的竞跑赛道。
　　震荡还在继续，渠道变换往往潜藏着暗潮，平衡点和机会点转瞬即逝。今天你所见的因，或许与明天的果会有巨大不同。

　　5G换机潮前夜的低迷
　　在云南昆明，有一栋颇具特色的建筑。其外型为一个还支着天线的功能机，高达十余层，至今矗立20余年，依然是盘龙区环城东路的电子风向标之一——星耀手机城。
　　这些年来，眼看着来此铺设柜台的品牌从外资、合资为销量主体，转换成国产品牌的核心阵地，星耀手机城一位经理感慨万千。
　　“我从2008年进公司到现在，看到整个市场呈现倒U字型发展。”他回忆道，刚进公司时，行业处在相对低谷，在2010-2011年2G转3G时开始逐步上行，直到2016年成为近十年间的一个顶峰。在此期间，单星耀手机城一个卖场，手机月销量也从最开始的3K-4K台、最高跃升到7K台/月。
　　但当前形势不容乐观。上述经理指出，目前手机城月销量已回落到1.5K台。“销量和利润基本只剩下原来的两成。”
　　曾子健也亲历了2G向5G转换的这些年。从云南OPPO的成绩来说，高峰期从2016年开始，连续三年保持超300万台的销量，而那期间云南市场总量约在1500万台。
　　在那以后，超过20%这个市场比例持续伴随着OPPO走到今天。即便是大盘萎缩、换机延长的2019年间，云南OPPO年销量下滑到220万台左右，份额也大约能占24%。
　　突变是从去年末开始发生的。据第三方调研机构BCI统计，在2018年前后有品牌退出市场时，OPPO的份额能一度达到28%-29%，但自2019年整体市场显现出红利见顶，增长乏力。
　　线下销售门店数量也在缩减。曾子健坦言，在2017年高峰期时，云南OPPO的售点能达到12000家，今年初原本有10000家左右，但目前为止约为9000家。
　　这成为OPPO在国内份额变化的缩影，相比华为份额的不断走高，一季度OPPO、vivo、小米的年增速均在快速下滑，市场开始出现唱衰的声音。
　　从当前格局来看，线下渠道主要由三类厂商激烈争夺：以华为和荣耀为主，是大肆攻伐者，近几年来不断推出下沉路线并快速落地;OV为代表的步步高系则是传统长于渠道下沉者，历经几十年通信产业变化，正在随着市场新趋势的出现而调整风向;小米为代表的互联网品牌则是另一类势力，从线上流量转向线下，也吸引了不少目光。
　　海外市场近两年的急剧变化，让这些原本摩拳擦掌筹谋出海“大干一番”的厂商回归国内大本营，战役早已悄然打响。
　　但现在说谁节节败退都为时尚早。尤其今年是特殊的转折点，品牌厂商的库存储备不同，叠加5G商用前夜需求引而不发，再遭遇新冠肺炎疫情的突袭，让这半年来的市场动荡不已。
　　曾子健分析道，OPPO渠道看起来的收缩，其实是行业自然选择的结果。早年间手机品牌“众星云集”，渠道商可以选择诸多品牌组合运营，比如万利达、波导、金立等，叠加今天的HOVM，庞大的品牌生态足以支撑起整个通讯行业往前走。
　　“但现在国内主要以四大品牌作为核心，产品资源有限。那么排在末端的售点就自然会因经营不善而被淘汰。”他指出，疫情则是另一重影响因素，很多原本在云南开设门店的经营者实际上来自外地，今年的变化让不少人选择留在家乡转做他业，云南的门店只能关闭。
　　以上是行业共性，OPPO的特殊还在于自身选择。
　　在从4G向5G转换过程中，其他三家都采取先上市单模(NSA)5G手机占领市场，待双模成熟后再推一轮的方式。
　　但OPPO选择直接走向双模(NSA+SA)5G，而在两个通信时代转换过程中，放弃了这多一类产品的部署，以期能够彻底、快速地转换到全面5G时代。
　　“其实总部在上半年制定的战略非常明确，我们本来应该是4G切换5G很快的厂商，战术是在3-4月宁愿自己饿着，也不能让4G产品往下堆。与其说我们考虑了经销商，不如说是考虑了整个手机的生态链的健康性。我们不能让经销商觉得：为什么OPPO压了那么多4G的货给我们?那是不合常理的。没想到疫情来了。”曾子健有些无奈，“这时会发现，手机市场在3月份居然没有下滑，反而由于5G产品在此期间推出慢了，倒推4G产品还有销量。”
　　这导致2-3月份，OPPO出现了缺货，也就意味着原本3-4月的行业“回血期”，却因为没有足够的4G产品，而平白错过，甚至出现份额下滑的情形。
　　不过归根结底，线下渠道的调整和角色改变已成必然。传统地推营销的劣势在外部加压之下愈发凸显，甚至可能影响到品牌本身的调性。
　　在5G前夜，变革已经迫在眉睫。