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彩电市场第二季度开始回暖 细分需求催生多元创新
[发布时间]:2020年7月30日 [来源]:中国电子报 王伟 [点击率]:1037
【导读】: 进入第二季度,伴随着疫情影响逐渐降低,全国社会消费品零售总额比一季度收窄15.1%,彩电市场也开始回暖。根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年家电网购报告》(以下简称《报告》),中国...

  巧借东风 电商直播带出发展新思路
  纵观上半年的彩电市场,直播带货成为一个不得不提的话题。在新冠肺炎疫情的特定背景下,直播带货凭借快捷和强社交的特点迅速走红,也成为每个彩电企业营销造势和争抢顾客的新利器。
  上半年,彩电企业充分挖掘了“直播带货”的各种可能,借力明星、网红和头部主播、联手强势电商平台以及邀请公司老总亲自代言卖货。这些有益尝试的确为企业带来了声量和销量。创维邀请汪苏泷、带货主播金恩、知名科技KOL科技小辛一起直播畅想智慧家居生活;海信相继邀请陈数、岳云鹏等明星参加直播,重点推介产品黑科技;TCL携智能电视新品走进薇娅淘宝直播间,2000台TCL电视一秒售罄。此外,创维联手多个电商平台开启“老板下班别走”的系列直播,获得销售额破2亿元的成绩;TCL实业控股CEO王成首次现身产品直播发售会,实现带货5000万元。
  仅海信激光电视一个品类,海信集团董事长周厚健直播带货就达到522万元。康佳电子科技总裁常东也为品牌带货4800万元。
  尽管这些场次取得的成绩不错,但这并不能代表日常彩电直播带货的成绩。“618”过后,记者进入几个彩电品牌的电商直播间,发现观看人数从30多到1000多不等,与直播互动的人数基本只有个位数而已,直播的大多数时间主播都在自说自话地介绍产品。
  从彩电企业的直播间转化率不难看出,彩电产品以“低价走量”为核心的直播带货手段,并没有展现出太多产品优势,除彩电企业老总亲自带货的数场直播取得了不错的销售成绩外,行业人士质疑,吆喝声高成交量低是彩电直播间的主旋律。
  行业专家指出,彩电具有高档耐用品的属性,不能企图直播带货催生太多销量。彩电企业如希望变流量为销量,不取决于直播电商是否成功,而取决于品牌和用户的距离,取决于产品本身。中怡康消费电子事业部总经理彭显东认为,虽然直播的流量正在增长,但是并不能成为彩电企业长期销售的来源。在奥维云网(AVC)消费电子事业部总经理朱圆圆看来,从长远看,电视产品属性决定了消费者对电视的需求为刚性需求,消费者因为直播冲动购买和重复购买的可能性较小。
  尽管直播这种营销方式在拉动销量方面作用不大,但在宣传品牌、提升口碑、积累流量、打造集群、拉近与用户距离、释放企业的动作和态度方面还是得到了许多彩电企业的认可。直播带货或将演变成为彩电企业宣传策划中的固定节目,继续助力彩电企业在下半场乘风破浪。

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