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董明珠雷军纷纷入场,直播电商的火爆与乱象
[发布时间]:2021年1月4日 [来源]:中国企业家 李原 [点击率]:7711
【导读】: 2020年,在新冠肺炎疫情影响下,工作、生活方式全面线上化催生了宅经济、无接触经济等新兴业态,也让发展数年的直播电商全面开花。  仅2020年上半年,据商务部统计,全国开展的直播电商即超过了100...

  2020年,在新冠肺炎疫情影响下,工作、生活方式全面线上化催生了宅经济、无接触经济等新兴业态,也让发展数年的直播电商全面开花。
  仅2020年上半年,据商务部统计,全国开展的直播电商即超过了1000万场,近500亿人次观看了直播,平均每个人看了30多场直播。
  毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告显示,过去几年,直播电商市场规模一直在以超过200%的速度增长。2020年,直播电商的整体规模将超过万亿元,直播电商在整个电商市场的渗透率也将提升至8.6%。2021年,直播电商的规模有望接近2万亿元。
  2020年初,从行业内的自救、去库存式的直播试水开始,各行各业、大小商家纷纷开始上线直播。直播电商的主播也从薇娅、李佳琦这样的KOL主播扩展至演艺明星,以及董明珠、梁建章、雷军等知名企业家。
  直播带货的品类日趋丰富和多样化,除了美妆、快消品、农产品等传统产品,旅游、理财、乃至房产都可以通过直播与消费者发生联系。可以说,直播电商随着资本、机构、用户的不断涌入,已经构建成了一种全新的人、货、场关系,行业呈现出多元化的发展态势,成为广为人关注的新商业业态。
  那么,未来是否万物皆可直播?2021年,直播的风又将吹向何处呢?

  直播大事记
  2020年开年,直播就迎来了一场大考。在疫情影响下,商家、品牌商、实体店铺、农产品等都先后出现了渠道阻塞困难,直播带货成了各行业的引流利器。云监工、云赏景等先后成为新闻热点,淘宝、快手、抖音等平台也抓住时机,向直播主播大开方便之门。
  从1月28日春节开始,全国人民给雷神山与火神山医院监工的新闻,刷爆了各大社交媒体平台,“慢直播”开始表现出了爆发式的眼球效应。
  2020年4月,为拉动内循环,并帮助千万中小企业、代工厂、亿万农户及早恢复生产,电商平台、政府官方都纷纷对直播予以扶持激励政策。阿里巴巴启动了“春雷计划”,在全国建设了1000多个数字农业基地,深入原产地直采,组织产地溯源直播。拼多多、京东等也先后开启了直播发展计划,将直播定性为扶持农副产品的标配手段。
  其中,央视主持人朱广权与直播红人李佳琦组成的“小朱配琦”组合,在“为湖北拼单”的公益直播中,实现了累计观看次数1.22亿、带货金额超4014万元的成绩。
  3月,国内外旅游产业产值几近归零,为了刺激旅游信心,携程董事局主席梁建章在全国开启了数十场直播。截至目前,携程的直播矩阵所创造的交易额累计超过24亿元,为亚太地区千余家酒店带货超200万间夜。
  4月1日,锤子科技创始人罗永浩在抖音上开启了直播首秀。据统计,整场直播观看人数近5000万人,带货23件商品,收获音浪3600万,单场流水达1.67亿元。
  直播的风行也带动了一众企业家的参与热情。格力电器董事长董明珠亲自下场,在为格力产品开的13场带货直播中,创造了425亿GMV,也让企业家带货成了一种新风潮。小米创始人雷军、网易创始人丁磊均先后走入直播间,为自家企业站台。
  与此同时,直播的阵营也在发生着整合与分化。除了淘宝、抖音、快手成为了直播电商中的三极,京东、拼多多、百度、美团、腾讯等平台也先后入局直播。
  2020年的“双11”更在直播的助力下被无限拉长,仅薇娅、李佳琦两位淘宝头部主播的带货额即达到了78亿元。截至2020年11月11日24点,天猫2020年“双11”期间有33个直播间成交额超过了1亿元,近500个直播间成交额超过了1000万元。

  生态激战
  很大程度上,直播打破了信息不对称的通道,压缩了流通的中间渠道,倒逼了产业升级,也激发了消费潜力。疫情期间,直播不仅能够“卖货”,还走入了生产车间,消费者得以观看和了解了货品的生产过程,甚至参与到反向定制与新品开发中。
  从杭州的四季青批发市场,到云南瑞丽的玉石批发市场,直播的渗入让大量老旧厂房、百货商场、批发市场有了数字化改造与升级的契机。
  2020年7月,由人力资源和社会保障部、国家市场监管总局、国家统计局三部门联合发布的9个新职业中,“互联网网络营销师”下的“直播销售员”正式成为一种新职业。
  在海量的直播间中,还衍生出了主播、助播、选品、脚本策划、运营、场控等多种新兴就业岗位。仅淘宝直播中,就创造了173万个新的就业机会。
  疫情之下,农产品滞销问题严重,全国的蔬菜大棚也被直播带上了网络。市长、县长、村镇干部纷纷上网直播带货,帮助农民实现增收。可以说,直播已经成为拉动经济与内循环的重要工具。
  同时,直播的生态也在日趋完善,供应链、网店、MCN机构、主播、平台、用户、服务商在产业当中各司其职,在进一步地专业化与细化当中,形成了一个活力十足的新生态。
  直播的生态竞争日益复杂。阿里、京东、拼多多等作为头部电商平台,具备丰富的货品和商家资源,拥有成型的电商服务和消费者权益保护体系,天然地成为直播板块的运行渠道。
  而快手、抖音、小红书、B站、百度等具备大流量的内容平台,也借着内容转型、KOL资源丰富、流量丰沛的优势进入战场,很快成长为最迅猛的新生力量,并在直播的助力下,演变为新商业模式、新生态的趋势。
  此外,微博、微信等传统社交平台因流量聚合、意见场集中的优势,也有将流量转化为商业价值的需求,并在探索着更丰富的转化道路。
  随着AR、5G、AI等新技术的普及,直播间未来也将通过新技术实现更丰富的感官互通,提升用户体检。直播间未来有可能成为沉浸体验、互动体验的新通路。而随着各方的布局加深,可以想见,2021年,直播的竞争趋势将会更加激烈与多变。

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