目标25%市场份额，OPPO和vivo准备大干一场
OV与核心渠道伙伴早已建立了一种互相交叉持股的关系，并且利用高额返利体系来控制和刺激整个销售链条，基本盘很稳。近几年华为和荣耀涌入线下，抢夺市场，OPPO和vivo选择升级门店，全面提升品牌形象，在大城区中心的核心商圈开设更多门店，冲击高端市场。vivo在2018年底在全国8大城市核心商圈开了9家vivo智慧旗舰店。2019年，OPPO加速新建Shopping Mall专卖店和销服一体店，精准布局，牢牢占据国内前700家优质购物中心。
图源：微博
Shopping Mall与以往零售店的形象与模式不同，都是手机厂商直营，这些店铺不仅为消费者展现了全新的门店形象，还提供丰富的产品品类及更多元化的场景体验，不再是简单的卖货，更注重用户体验和品牌宣传。
虽然最近几年，OPPO和vivo的线下渠道受到了华为的冲击，不过被挖走的多是下游渠道商，本没有从根本上撼动其线下渠道业务。而在其他厂商渠道下沉的时候，OPPO和vivo开始建设线上渠道，补齐线上短板，推出子品牌发力线上。目前来看，其子品牌realme和iQOO在线上都有不俗的表现。
图源：微博
据vivo渠道商透露，vivo今年将会对渠道商重新划分等级，准备大干一场，今年的目标是国内市场份额达到25%，OPPO的目标也是如此。据调研机构Counterpoint数据，截至2020年第三季度，OPPO的国内市场份额为16%，vivo为18%。
图源：Counterpoint
不过，OPPO和vivo虽手握渠道，但单一的手机产品对渠道商来说还是风险太大，加快IoT产品布局，丰富产品线，坚持技术创新，才是最稳的打法。
小厂商也不愿放弃线下渠道
线下门店不仅能展示销售产品，也让线下用户有机会了解品牌，亲身体验的方式更可能让其成为该品牌的用户。如今线下店正向着售服一体转变，未来将变成品牌宣传的主要阵地。据赛诺报告预测，2020年中国智能手机市场出货量线上销售占比有望提升到35%，线下销售占65%，仍是出货主力。即使是小体量的手机品牌，也不想放弃这部分市场。
这几年一加也开始做线下渠道建设。据知情人士透露，OPPO和vivo的经销商都有去一加的，而且一加和OPPO的线下是独立运营的。据悉，2020年底一加已有超过两千家线下合作门店，相比2019年增长超过300%，已覆盖 31 个省、240 个城市。2021年一加的市场预算也提高了数倍，目标是销量翻几番。
OPPO子品牌realme这几年异军突起，已经进入到全球 61 个市场，并且在超过 13 个市场进入到 Top5，全球用户数正式突破 5000 万。realme不仅在线上市场表现亮眼，同样在布局线下，官方数据显示，realme已经在全国建设超3万个实体授权网点，覆盖300+城市，超过1000个服务网点。
除此之外，老手机品牌中兴也想抓住5G换挡机会抢占市场。据官方信息显示，2021年集团将整合优质资源，持续投入中国终端品牌和渠道的建设，通过国代、省代、直供等多渠道合作，全面展开运营商和公开市场运作，投入建设5000个零售阵地，组建线下零售体系，统一操盘中兴、努比亚与红魔三大品牌，全面建设国内2C市场。
没有线下店的魅族则宣布与苏宁易购达成战略合作，魅族将在苏宁门店新增 300+ 服务网点、在苏宁物流基地新增 4 大魅族原厂服务中心，为消费者提供从售前、售中、售后的全链条优质服务。这也为魅族智能家居发展提供便利。
