西班牙设计公司INGLASS从事照明设计30多年，现在却因为欧债危机不得不向外寻找合作机会，甚至连过去从不屑合作的中国企业也被纳入重点对象。

“经济危机对公司来说是一个巨大挑战，不光是我们，很多设计公司都想来中国发展。”INGLASS负责人Ramon Graell Pons告诉南方日报记者。

这被佛山LED企业视为一次与国际化资源对接的机会。佛山凯西欧灯饰有线公司总经理吴育林认为，中国企业需要“贼”一些，趁欧美企业陷入危机中时吸纳欧美人才和技术。

很多设计公司想来中国发展

“之前他们主要给德国的一些LED照明企业做设计，我们想跟他们合作，他们根本不理。”吴育林说。

上周五，INGLASS与凯西欧签订合作协议，双方将在LED照明领域进行全面合作。在佛山LED领域，这种与欧美设计公司之间公开化的合作并不多见。

Ramon坦承，欧债危机对于许多企业来说是一个巨大挑战。“行业收入的减少，设计公司过于依赖欧洲本土企业，现在大家需要国际化视野。”他透露，很多西班牙设计公司都想来中国发展，通过与中国本土企业合作进入中国市场。

危机之前，中国企业很难进入欧洲设计体系的“法眼”。在今年4月举行的法兰克福国际灯光照明及建筑技术与设备展上，展会头几天最冷清的区域往往是中国企业展区，但最后几天中国展区又会突然热闹起来欧洲LED企业、设计公司双方达成订单后，就会向中国企业进行采购。

“包括各类品牌商家，中国厂商只赚取可怜的5%左右利润，而95%以上的利润被别人赚取了。”吴育林说。

令企业担心的是，曾经的价格优势也在下降。诸多照明展会显示，欧洲一些订单已经转移到巴基斯坦、印度等国家生产。

吴育林认为，佛山LED企业需要抓住经济危机后欧美企业寻求全球合作的机遇。“我认为有两个策略，一是吸引欧美人才，二是吸引欧美技术，比如以前欧美企业从来不肯卖给中国的一些自动化设备，现在就可能买到。”

这对于企业来说并不是一件“丢人”的事情。德国照明企业被视为质量、技术的典范，但他们的产品往往来自意大利、西班牙的设计，后两个国家拥有欧洲最好的设计人才。

尽管佛山LED尚未到全面参与全球竞争的时候，但趁机吸纳国际资源的正式化合作，对于企业乃至产业提升的益处是不言而喻的。

挖掘“冰山”下的潜在需求

按照佛山日前正式发布的“佛山推广使用LED照明产品实施方案”，2013年底前佛山将在政府机关、企事业单位及主要公共场所，完成超过66万盏、照明面积达621万平方米的室内LED照明推广应用工程。到“十二五”期末实现年产值800亿元以上。

这对于LED行业来说无疑又是一剂强心针，但行业本身并非没有担忧。正如家电的“政策依赖病”一样，LED在迟迟打不开商业市场的情况下，也非常担心过度依赖行政工程。

商业市场打不开，一方面是EMC合同能源管理等商业模式暂时打不开局面，另一方面则是产品本身缺乏吸引力。

“产品太同质化，佛山企业仍然是按照传统照明的思路来开发LED产品。”一位LED行业媒体人士称。

Ramon认为，LED不能仅满足照明需求或者环保需求，同时应该提高使用者的生活质量。

“从设计上来说，一个产品首先考虑科技层面的内涵，然后是使用体验，其实我们更关注使用者的体验和潜在需求。”Ramon说，环保节能对于LED而言只是露出海面的冰山一角，海面之下还存在巨大的潜在需求可以开发。

他评价凯西欧的情调照明，认为是一个可以尝试的方向。“产品设计要着重考虑使用者情感、心理上的需求，不同的情感可以对不同的色彩，而应用到照明上就是不同的LED产品。”

Ramon认为，中国照明市场正在慢慢开始接受国际化的元素，对工业设计的要求越来越高，因此这次与佛山企业的合作会是一个好的开始。