第112届广交会今天将在广州正式拉开帷幕。会前谈及今年的出口形势，格力电器(000651.SZ)海外公司总经理肖友元向《第一财经日报》表示，中国家电出口形势已处于触底回暖期，今年后几个月可能还会在低谷徘徊，明年出口形势将逐步回暖。

加大自主品牌出口力度，成为众多主流家电企业度过外贸“寒冬”的共同举措。格力希望明年自主品牌出口同比增长超过50%。而格兰仕负责外销业务的副总裁刘贵中也向本报透露，未来两年，格兰仕自主品牌在其微波炉出口量中的占比将由目前的近10%提高至30%。

“最差时候”逐步过去

“今年出口形势没有想象得好。”肖友元说，欧债危机使欧洲市场非常差，预计欧洲市场快则一两年、慢则两三年才能逐步恢复。

印度尼西亚等资源出口型的东南亚国家，由于今年中国经济不好、资源需求减少，它们卖给中国的铜、煤也在减少，因此经济下滑，反过来影响对中国家电产品的进口。而美国、南美市场不温不火、没有大起大落。美国经济形势有一点好转，但需求没有大的增长，不过，美国促使制造业回归则对中国影响较大。阿根廷、巴西的通货膨胀严重，使进口额变小。

肖友元说，出口形势处于低谷回暖期。空调业今年出口不比去年差，“过去一年是最差的时候，现在已逐步过去，开始有一点往上走。”肖友元表示。

海外进口商的空调库存已经清理得差不多。如2011年欧洲买了很多空调，其中俄罗斯一年需求量约100万台，却买了200万台，所以2012年需求疲软。现在库存已基本消化，预计2013年的进口需求会逐步增长。

格力今年出口额及出口量预计将同比增长20%，肖友元说，去年各国市场均提高了空调准入的环保门槛，对能效、环保冷媒的要求更严格，成本增加才致使空调价格有所上升。

格兰仕也在严峻的出口形势下保持了增长。刘贵中说，今年欧洲市场疲软，圣诞节订单没有去年火爆。不过，“东边不亮西边亮”，北美、拉美及南美形势良好，“我们今年美洲的出口额同比增长30%。”格兰仕今年整体出口额将同比增长7%~8%。

志高空调在出口寒潮中也实现区域突破。今年上半年，在亚洲(中国以外的市场)、非洲的空调出口额分别增长了30.4%和284.6%。

靠自主品牌掌握命运

自主品牌成为逆势增长的利器。肖友元说，自主品牌才是自己把握市场的基本保障。因此，形势越不好，格力越要督促海外代理商做自主品牌。目前，格力约有一半出口空调使用自主品牌。明年，格力将继续加大对自主品牌的投入和支持力度，设计专门针对某一市场的产品，在海外增设一些合资销售公司。

格兰仕则产品、渠道“两条腿”走路，建设自主品牌出口的支撑体系。刘贵中称，格兰仕今年调整产品结构，产品分布呈“哑铃形”，低端产品体现成本优势，高端产品体现技术优势，今年中高端产品数量同比增加50%。

此外，海外自主品牌也要先抢占美国这一战略高地。以前，格兰仕在美国的品牌是“5+1”，5个租赁品牌加上“格兰仕”。刘贵中说，今年下半年起，由原来突出五个租赁品牌，变为突出格兰仕品牌，并与沃尔玛等超市签订了合作协议。

刘贵中说，在海外做自主品牌的难点有三个，一是建设售后服务体系，二是完善物流体系，三是国际化的管控水平。比如，要在美国聘用当地人直接与沃尔玛的销售主管对接。“我们正加大投入，管控模式也在一步步转变。”