走出去容易，走进去难
　　在海外市场开拓上，主要遇到了哪些问题或难关?

　　黄海
　　“乱在初期的海外市场开拓中，我们遇到了很多困难。我想跟咱们同行业的友商有很多类似的地方。具体来说，体现在我们在海外的品牌影响力需要初建、客户的信任度需要培养，客户的关系需要培养，甚至是在客户挖掘工作上来说都有很多困难。我们克服这些困难实际上通过了一些各种各样的方法，包括通过一些展会或友商的推荐去开拓我们最初的一些客户，有了最初的客户之后，最重要的是为我们的客户提供最真诚、带来价值增加的服务。正因如此，过去几年，雷曼股份逐步加深跟我们很多客户的合作关系，逐渐地在我们的目标市场和细分市场，树立了我们的品牌和影响力。”

　　陈峰
　　“当前外贸出口形势依然复杂严峻：1、产业国际化转移，竞争加剧，比如一些东南亚国家在发展自己的照明企业;2、技术壁垒和贸易壁垒有待于突破;3、全球贸易环境也不容乐观、LED照明产品在全球范围内没有明确的产品分类代码等一系列问题都是一种挑战。”

　　缺工匠精神，国际化难
　　相比德国、日本等，为何中国企业被指普遍缺乏工匠精神?

　　黄恒超
　　“我认为，工匠精神，应该是能做到持之以恒的精益求精。而中国企业普遍缺乏工匠精神，一方面，主要是中国企业的发展，或者说国家经济的发展，相对来说落后西方发达国家。中国企业都是从一穷二白的基础上发展起来的，特别是民营企业。这些民营企业首先考虑的第一步不是工匠精神，而是生存。生存是第一步，第二步才是发展。所以，这个行业的浮躁，我可以理解。另外，确实有一部分人是比较浮躁的，有些是制度上的，特别是国有企业缺乏定力。本来，国有企业是最有资源的，但就没人愿意去做这些事情。为什么没人愿意做这些事情?因为，付出与收益不对等。反过来说，民营企业发展起来了，有了第一桶金，希望自己能够做成百年老店，这些企业舍得投入。”

　　丁华
　　“行业也好，市场也好，都太急于求成，我认为这样的行业应该有很多年的发展积累阶段，但恰恰，我们还没积累完成，行业已经处在疯狂扩张阶段，概念已经炒得热过了头。从整个行业投入度来说，投入非常大，进入的资本非常庞大，这么多资本为了产生效益，相互竞争。竞争刚开始还是产品技术上的竞争，走到后面就是成本的竞争，演变到后来就变成炒概念炒新技术。但事实是，所有的东西都有一个科学标准，没有一个标准去做，怎么才能做得更好?我认为这个话题，太沉重了。大家本着工匠精神，专心做好自己的产品。如果我们今天报价，价格不满足客户，我们还有机会跟客户再来谈。如果今天我的产品出问题，我的客户可能永远地流失掉了。这就是我们所讲的服务都没做好，最起码的先决条件——产品品质都没有，谈什么去服务客户?这是茂硕人的理解，所以品质是茂硕现在的重中之重要打造的环节。”

　　绕不开品质，拗不过专注
　　在企业国际化发展过程中，要打造核心竞争力，什么因素最重要?

　　张锋斌
　　“不外乎，首先你要做一个好的产品，要有技术，技术上领先，产品质量可靠稳定，同时能够给客户带来持续的价值，只有这样才有持续的竞争力。景观亮化产品主要用在桥梁或者建筑外墙上，施工跟维修的成本非常高。另外一旦出现了问题，影响就会比较大，因为整个应用比较高，比如在远处都可以看得见问题，对产品质量和可靠性要求非常高，我们爱克从建厂之初就把产品品质作为企业的生命，不断地追求技术创新，不断提升产品品质、提高可靠性，为客户创造价值，所以说，短短几年爱克有比较大的发展。”

　　龚文
　　“专注是一件很重要的事情，如果说没有遇到诱惑，那是假的，为什么晶台会选择专注?这可能跟晶台的基因，或者跟我本人也有关系。我是1997年进入这个行业的，到今天为止，大概20年，也就是说做LED封装，是我到现在为止的第一份工作，也是唯一的一份工作。我将人生中最美好的20年献给了LED封装产业。所以，最青春的20年都献给了这个产业，未来我们一定会沿着这条路继续走下去。这也是为什么我们在2008年创立晶台后，也一如既往地坚定走了LED封装这条专业化的道路。纵然，这过程当中，有很多诱惑，我们还是不为所动，我们认为，只有坚持，只有专注，才能创造美好未来。”

　　重构世界观，走向国际化
　　在这个膨胀成巨无霸的全球化蛋糕下，中国LED企业如何分羹?