IoT延伸产业生态
　　通信技术走到第五代，整个产业其实延伸出庞大的生态空间。这对于任何一个角色而言，都是新机会，也是为什么不少厂商在强调当下“活着”的重要性。
　　体验店在其中的作用变得凸显。试想一下，进入门店之后，刚好想换耳机、手表、音箱甚至电视，在现场都可以试用效果，如果产品好，成交也就顺理成章。
　　因此在线下角色逐渐转变的同时，新的通信时代带来了更大的体系变革——IoT智能物联生态。
　　前文提到的星耀手机城经理早已开始准备，他告诉21Tech，“现在再做单一的手机产品肯定不行，所以我们开始通过其他行业的产品引进、合作，把产品丰富、SKU做大，同时通过更多的产品增加顾客黏性，慢慢去走入他的生活;此外，我们去寻求行业客户或者类似团购的方式，扩大销量。”
　　线上搭建开启在6年前，据他介绍，目前星耀手机城已经有公众号、小程序、网上商城等渠道，能够起到一定引流作用。
　　曾子健也表示，从去年开始，OPPO云南在全省投入了200家大专区，柜台式销售模式被打破，有更多的配件柜、陈列柜、体验柜，以此解决IoT产品与消费者的融合界限问题。
　　“于是你会发现，连接的便携性、生活的必须性，把IoT产品连接一个场景，我们用这样的方式先去打开OPPO销售IoT的第一步，随着今后更多新品推出，再去营造更好的硬件或者智能场景。”他预计到2021年，柜台式销售模式会继续退出市场，而体验区式销售一定会更多走向台前。
　　“我们认为，接下来会看到通讯行业两大变化：以IoT生态主导下，柜台销售转体验式销售;大店转小店，进入社区，去建立我们的社区体验店，不需要多大，但服务到位，在社区建立信赖感。”
　　曾子健总结道，“我觉得随着时代的变化，销售形态在发生变化。但是本质不会变化，即消费者对你服务的认可和口碑。有这个在，销售体量就一定会在。”
　　当下这个时刻之所以重要，是因为前车之鉴告诉我们：每一代通信变革过程中，都可能“走丢”一些伙伴，而这可能多数时候还是基于“他”自身原因带来的结果。
　　不论是战略决策失误、通信技术迭代延迟，还是其他原因，实际上通信产业本为一体，上游到产品设计和供给方，下游到渠道销售方，畅通的沟通经脉，真正接地气，才能勾勒出健康的产业体系。

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