一、都在骂，都在买
　　“大家都在骂iPhone，但预购时身体却都很诚实。”
　　苹果经销商王绍在朋友圈写道。他告诉「Wise财经」，iPhone 12系列虽然骂的人居多，但大家似乎都在用脚投票。“究竟iPhone 12系列好不好，用户的脚说了算。”
　　10月16日晚8点，苹果官网正式开放iPhone 12和iPhone 12 Pro两款机型预约，但由于一时间购买人数较多，苹果官网和APP直至晚8点05分才恢复正常。
　　“今年比去年难抢，从官网的瘫痪程度就可以看出来，往年基本一到时间就可以进去，不会出现晚5分钟的情况。”果粉余宽说道。
　　在过去的十年里，苹果抢购热潮只出现过4次——iPhone 4、iPhone 6系列、iPhone 7系列、iPhone X系列。而在这四次中，iPhone 4和iPhone 6系列创造了苹果销售史上的奇迹。
　　许培明是一个资深“黄牛党”，他曾在iPhone 4的抢购中赚得盆满钵满，这些年他一直在“陪伴”着苹果，可以说见证了苹果从“辉煌”到“没落”的历程。“最难抢的也就是iPhone 4和iPhone 6这两代。”而对于iPhone X许培明觉得并没有那么不好抢。
　　我们不妨可以看一下这些iPhone发布的时间表。2010年iPhone 4发布，2014年iPhone 6系列发布，这些机型难抢的原因一部分是因为生产产能问题，另一部分原因则在于恰巧赶上了中国通讯技术的更新迭代。
　　2009年初中国进入3G时代，而在五年后的2014年，中国也迎来4G。“可以说，每次通信技术的更迭都会带火iPhone手机，但国产手机还没有做到这一点，5G只是刚刚开始。”手机经销商郑聪说。
　　在郑聪看来，虽然2019年中国开放了5G网络，同期也有国产5G手机发布上市，但至今，除了华为5G手机的销量相对较高外，其余5G手机品牌销量平平，包括小米、OPPO、vivo在整个5G终端的销售上并没有出现引领。
　　郑聪告诉我们，“华为引领了一部分消费群体，但我认为最终要引领换机潮流还是要靠苹果。”
　　日前，调研机构IDC发文阐述了对于新款iPhone的期待和点评，并透露了部分5G手机的出货量预测和今年上半年的手机市场结果分析。

　　文章指出，中国能够领先于全球5G市场的核心因素包括两个点：第一、相比于全球市场，中国的5G终端价格策略更加激进;第二、中国对主流价位段用户群的覆盖范围更广。
　　IDC数据显示，第二季度国际市场的5G手机平均单价为837美元(不含税基准，下同)，而中国市场仅为464美元。而iPhone 12系列所在的600美元以上价位段的市场中，中国市场中苹果和华为分别占据约44%的份额。
　　而本次iPhone 12系列价格将覆盖699~1099美元区间，其中mini版起售价格持平于上一代4G机型，这似乎能够激发部分小屏爱好者们的换机欲望。

　　二、苹果曾引领换机潮
　　可以说，从3G时代到4G时代，中国智能手机的换机潮基本由苹果引领，而到了5G时代出现了华为和苹果的两端分化，而这种分化恰是国产手机引领市场潮流的开端。
　　“即便是在iPhone 6推出的2014年，华为和小米已经开始攻占市场，但那时高端机市场的大部分份额依然把控在苹果手中。”王绍说，此时的华为和小米还只是中学生，而苹果已经是大学生了，如果这些年不是国产机跟着苹果学习，恐怕也无法形成现在的市场格局。
　　诚然，中国智能手机发展离不开苹果，但苹果也离不开这些国产厂商们，正是因为国产手机的不断攀登，才让苹果清醒地认识到，要全力以赴地攻下中国市场。
　　苹果从2010年起开始改变在中国市场的零售格局，但这导致了一些总代的不满。“苹果当时把渠道改革了，这导致总代的话语权不断降低，同时增加了许多线下零售商(T1&T2)。”王绍说道。
　　T1和T2的区别在于，T1可以从苹果直接提货，基本是实力强的优质经销商，而T2却只能向全国总代理提货，实力没有T1强。
　　王绍告诉「Wise财经」，当时苹果调整后许多总代都很不满，因为他们的利益受损了，T1的提货价和零售价的差价要比总代多出5个点左右，很多T2都不再向总代提货，反而去找货源价格更低的T1。
　　“苹果现在真的挣不了多少钱。”苹果经销商杨一说，很多人觉得卖苹果一定能挣很多钱，但这已经是几年前了，现在一台基本能挣到100-200元左右，利润非常低了。“就靠这次iPhone 12系列能赚一些了。”
　　王绍对此很是认同，“基本都在等着新iPhone发售能够多赚些，平时想从iPhone身上挣钱已经很难，更多的是从Mac电脑的销售中获得更多利润。”
　　不过，让许多苹果经销商烦恼的是，苹果产品成本很高，需要用大量的成本来压货。“苹果基本都要求提前半个月到一个月下订单，并且先款后货，如果没有这么大的资金量是没法压太多库存的。”
　　“这其中也有赌的成分，如果这些iPhone的销量赌不好就亏了，赌好了可以稳赚一笔。”郑聪说，从这次的预约情况来看，12 Pro的量要比12大一些，以新配色蓝色为主。“目前找我预购的人大概有500多，但目前第一批的货可能并没有那么多。”
　　王绍告诉我们，这次大家主要的换机是因为iPhone 12是苹果的首款5G机型，所以这是引发大家购机的主要原因之一，其实在其它方面苹果并没有表现出众。“苹果的模型基本是两年一换，从iPhone 2代开始一直是这样的规律，所以外观如果有所变化恐怕要等到下一代。”
　　另外，还有另一部分消费者在等待双十一以及拼多多百亿补贴的到来，这势必会直接影响iPhone 12系列的销量。
　　难道5G真的是激发换机潮的主要原因吗?Wise财经认为，从往年的换机潮来看，大家对因通讯技术革新而换机的频率一直从未下降，iPhone 4和iPhone 6均是很好的例证。而其中，iPhone 7系列的亮黑、iPhone 11 Pro系列的墨绿，均是因为添加了新配色而引发的抢购。
　　可以说，真正的换机潮仍是在每代通信技术革新之时，但相较以往，今年不同的是5G相比4G在速度方面并没有明显提升，可以说使用感知不大。但一些网友曾反馈称，5G网络商用后4G网速变得没有那么快了，或许这是推动大家升级5G的策略，但这并不影响打算继续使用4G手机的消费者。
　　北京消费者张先生称，对于4G网络他已经觉得够用，并且觉得现在并无换机必要。“我的iPhone 11才用了不到一年，现在换太可惜了，而且我觉得这次的iPhone升级并没有那么明显，外观方面没有很大变化。”
　　“我还是会买5G iPhone，这是苹果的第一款5G手机，虽然外观没有什么变化，但功能配置较前代升级还是比较大的。”余宽说。