3、政企业务进入高成长期
　　此次发布的2020财报显示，中兴在传统的运营商业务之外，政企业务实现了三大业务中较高的增速，背后显示出公司在政企业务层面的探索已见一些成效。
　　徐子阳对此进行了确认。他表示，在政企的2B市场增量方面，公司在去年已经进入了发展快车道，并找到了符合中兴特色的经营之道。
　　其中涉及几个关键方面：第一是聚焦，覆盖能源、金融、互联网、交通、大企业包括大企业部件和垂直解决方案。第二坚持“被集成，推动让研发向IT集成，推出核心产品竞争力和方案，以此匹配大企业长久数字化演进要求。第三是坚持合作伙伴优先的原则。
　　在创新性业务行业应用方面，公司已与500多家行业合作伙伴做深度拓展，在100多个场景的深度解决方案进入深水区。
　　我们判断一些有了商业模式成功的要素，一些还在分解模式。需要在较短时间内，让商业模式稳定，并具备一定可持续性。“徐子阳强调，在该赛道上，行业应用正刚刚开始，建议行业合作伙伴共同沉下心来，做专做透。

（公司对2021年发展展望，来自现场展示）

　　而在市场推进方面，徐子阳指出，经过2年努力，中兴在技术、营销、客户服务、产品竞争力方面都做好了准备。
　　据介绍，政企业务的“新”，是要打造一个全新的云网底座，助力企业向数字化转型，提升企业面对未来不确定性市场的应变能力。
　　而云网底层能力正是中兴通讯的强项。公司会在高性能服务器、分布式数据库、新型数据中心、端到端数字化转型方案及助力新基建的行业模组、高性能交换机、传输等领域，持续发力。这些有竞争力的部件，可以确保客户在进行底座改造时获得更大的自由度、自主度及可控性。
　　从具体举措来看，公司将加大政企营销资源投入，整合供应链、品牌、营销等资源，全力支撑政企业务的拓展。产品方面，将加大面向政企市场产品研发的专项投入，让云网底座解决方案能够落到实处。渠道方面，加大在IT、流程、激励和赋能等方面的改造升级，提升渠道服务能力，激发合作伙伴的热情，目标是构筑热带雨林般的生态环境。
　　此外，近日中兴在内部将设立汽车电子产品线，并设立汽车电子团队的动作备受关注。
　　对此，徐子阳表示，中兴涉足汽车电子领域，从内部来说，是技术上水到渠成的事。他介绍，中兴通讯在CT、IT的研发以及CT、IT的融合过程中，具备了做汽车电子所要求的能力：硬件、软件、操作系统、数据库、连接、大数据和AI等。同时，公司在长期服务运营商网络建设过程中，获得了高可靠、高性能的系统整合经验。这些能力的主要成本已经在公司历年研发中分担完毕，并沉淀到内部平台能力中。
　　如今汽车电子市场，恰逢从“功能机”演变到“智能机”阶段，成为人们实际连接的一部分，公司对此可发挥长处进行合作，让虚拟世界的链接和实体世界的链接耦合起来。
　　不过徐子阳强调，中兴通讯只做“被集成”，用自己的能力助力客户成功。这也是中兴从自身确定性的优势出发的一次演进。

　　4、后疫情时代海外业务发力
　　在如今的后疫情时代，国内市场已经在稳定发展，但海外市场的业务拓展可能仍然将面临一段时间的不确定性。
　　在海外业务发展方面，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石解释道，近两年来，中兴通讯对海外业务拓展的策略都是：不盲目扩张，聚焦提效，稳健经营。按照商业逻辑做项目，不头脑发热，不为了突破而突破。
　　他续称，2020年海外受疫情影响严重，跨国商务基本暂停，政治经济形势依然复杂。这样的外部环境下，中兴通讯海外市场依然取得了2.7%的收入增速，且海外市场毛利率同比上升约5个百分点至37.2%，应收账款减值损失下降十多亿，海外经营为公司利润做出了正向的贡献，这也改变了以往大家对海外市场“赔钱赚吆喝”的态度，且这种态势是可持续的。
　　长远来看，海外市场依然具备增长性。谢峻石指出，通讯是确定性的市场，通过精耕细作，海外增长空间很大。从行业角度看，通讯正成为与水电气一样的生活刚需，在后疫情时代，这种刚需被放大。
　　同时，近两年间，中兴通讯在对海外聚焦提效策略下，对不盈利的非重点国家做了关停并转动作，保证了业绩的依然增长，经营反而更加健康，给了公司很大发展信心。
　　“疫情依然对全球经营带来影响，尤其是在工程执行和远程交付等方面成为较大的课题。”谢峻石坦言，未来几年，这种情况将持续，因此要适应，并提升公司数字化和国际化能力。
　　他指出，“对于已经进入的重点国家存量市场，通过精耕细作，依然有较大增长空间，我们将坚持当前稳健增长的经营策略，做好客户和项目的选择。”谢峻石续称，同时公司发现，近些年间公司在产品力方面的提升，也令在国际市场的产品溢价率和可达空间有所提升。