南都漫画张建辉

“以后，不做电子商务就不是商人了！”昨日，中山知名企业家霞湖世家总裁郭长棋称，他正在筹办中山市电子商务协会，希望能够得到支持。记者调查发现，原材料上涨、员工加薪、物价高企的背景下，中山一些知名品牌也开始尝试着在传统的营销渠道和营销方式上有新突破。

不过，这些在业界具有较大知名度的企业，出于营销策略调整和对网购趋势的把握，相继展开网络营销，不过他们大多态度谨慎，仍处于了解网上需求阶段。

名企试水网络销售

霞湖世家算是中山较早尝试电子商务的企业，2010年12月，该公司投入3000万美元，去推广网货服装品牌“无花优品WOHAYO”，开始了B2C网购扩张之路。

除了霞湖世家，中山一些知名企业也纷纷开始了网商之路。今年，华艺灯饰也在天猫网上开通了华艺官方旗舰店销售灯饰，其网站上正在做“全场3折起8折封顶”等促销活动，灯饰价格从几十元到数千元不等，包括水晶灯、吸顶灯、台灯等。中山市光阳电器有限公司是生产护眼台灯的知名企业，从去年开始推广电子商务，2011年7月份，光阳公司专门组建了10多人的电子商务团队。小家电企业龙的集团去年通过电子商务渠道实现销售业绩2000多万元。

对此，郭长棋认为，传统行业进入电子商务，比一般电子商务公司更有优势，“传统行业特别是大企业拥有的雄厚资金背景保证了项目发展的延续性；产品的货源充足和稳定，还可以随时根据网络的需求进行定制生产；最关键的一点是作为生产型企业，产品销售价格的话语权再一次掌握在自己的手上。”

“边走边看”的尝试

不过，传统制造业企业试水电子商务，效果并非一帆风顺。

从华艺灯饰的网上交易记录看，最受欢迎的仍然是价位较低的灯，由于网上旗舰店正在逐步完善中，相关负责人表示，为了扩大销量，目前还需要大力度推广。目前，华艺网上销售的灯饰采取与线下产品错开的策略，网上灯饰的价格比传统渠道便宜至少一半。

元一服饰负责人睿涵则表示，由于品牌企业在长期的经营中已经形成了自己的管理模式和渠道，所以对网络营销多采取“边走边看”的尝试性态度，但是，品牌企业在品牌影响力、品质保障等方面都具有先天优势，虽然网上营销竞争激烈，但如果有较好的网络推广策略，后来居上并非难事。

声音

专业团队和人才的匮乏，也是制约这些名企电子商务发展的一道门槛。

———中山训迪电子商务有限公司副总经理陈大杰

现在非常缺电子商务专业的人才，例如营销、美工设计人才等，传统的销售渠道只需要勤快一点，多跑市场就行了，但电子商务销售渠道需要专业的团队和人才。

———中山龙的家用电器有限公司总经理颜明